Native / Display Ads: Adverteren in online media

Wat zijn native advertenties? Definitie

We kennen ze allemaal: gesponsorde content. Bij het lezen van online tijdschriften, op sociale mediaplatforms. Native ads nestelen zich bijna onopvallend in de omgeving van het betreffende medium. Native ads zijn dus zowel visueel als qua gepersonaliseerde inhoud aangepast aan de omgeving van de advertentiemaatregel. Native ads kunnen zowel in online als in gedrukte advertenties worden gebruikt.

Typische markeringen zijn

“Gesponsorde inhoud”.

“Aanrader voor jou”

…

Wanneer een gebruiker op deze advertenties klikt, wordt hij doorgestuurd naar een website/app van een derde partij. Dit is slechts één voorbeeld van native advertising (native advertenties). Zoals beschreven, vermomt native advertising zich op een slimme manier in bestaande mediaformaten. Dit omvat aspecten van het ontwerp (kleur, lettertype, lettergrootte, enz.) evenals het richten van het publiek.

In Berlijn, Keulen, Düsseldorf, München, Hamburg en in heel Duitsland stellen native ads merken en bedrijven in staat om gewenste content op een niet-typische, promotionele manier aan te bieden. In tegenstelling tot banneradvertenties zien native advertenties eruit als een natuurlijk onderdeel van de gebruikersinterface. Ze onderbreken de UX (user experience) dus niet.

70% van de gebruikers wil meer te weten komen over producten via inhoud, niet via traditionele reclame.

Native advertenties:

• Integratieve reclame (onopvallend)
• Indirecte, verkoopbevorderende maatregel
• Ook voor PR, online reputatie, merkbekendheid

Waarom native advertenties?

De afgelopen jaren zijn display-advertenties het middel geweest om online verkopen te stimuleren. Bannerblindheid en advertentiemoeheid bestaan echt en adverteerders staan voor de uitdaging om ze te bestrijden.

We kennen allemaal het fenomeen van overdadige reclame in stadscentra. Wie let er nog op individuele posters? Ook op internet negeren gebruikers reclamebanners of blokkeren ze deze zelfs volledig met ad blockers. “Klassieke” display advertising in online marketing wordt minder effectief (niet minder relevant) naarmate gebruikers meer en meer immuun worden. Native advertising is ontstaan uit de noodzaak om zich aan te passen aan nieuw gebruikersgedrag.

Native ads zijn advertenties die er niet uitzien als advertenties, of simpel gezegd:

In 1990 werden artikelen gekocht in tijdschriften, tegenwoordig in online tijdschriften

Voordelen & nadelen van native advertenties

De voor- en nadelen van native ads hier op een rijtje. Laten we eerst beginnen met de nadelen:

Nadelen van deze strategie: controle en tijd

1. Prestatiemeting
2. Tijd, arbeid en kosten
3. Verborgen etikettering

Prestatiemeting

Het meten van de prestaties van native advertentiecampagnes is een van de moeilijkste uitdagingen om op te lossen voor elke individuele campagne. Exacte uitspraken over kerncijfers zoals rendement op investering (ROI) zijn moeilijk te meten.

Tijd, arbeid en kosten

Native ads betekenen ook altijd storytelling. Een goed verhaal en een aantrekkelijk ontwerp (bijv. infographics, enz.) vereisen tijd en talent. Als je “alleen” vertrouwt op sociale advertenties, is een goede, betekenisvolle afbeelding idealiter genoeg.

Verborgen etikettering

Volgens onze definitie zijn native advertenties alle betaalde advertentievormen die discreet als advertenties worden bestempeld. Het is dus des te belangrijker dat gebruikers enkel geconfronteerd worden met online advertenties die eerlijk, duidelijk en aantrekkelijk zijn en echt toegevoegde waarde bieden. Zulke native advertenties worden vaak als “te discreet” bestempeld, wat ook aanleiding geeft tot kritiek.

Voordelen van de strategie: personalisatie en CTR

1. Marketing doorverwijzing
2. Aangepaste inhoud
3. Hogere CTR

Aangepaste inhoud

Op maat gemaakte native advertentie-inhoud is betrouwbaarder dan traditionele reclame, zoals je kunt zien in de belangrijkste cijfers over de markt en de ontwikkeling van online reclame, omdat het meer gericht, informatief en onderhoudend is voor de doelgroep in vergelijking met traditionele reclame. Ze zetten gebruikers aan tot nadenken en kunnen als PR-instrument ook een impact hebben op de reputatie en het merkimago.

Marketing doorverwijzing

75% van de gebruikers houdt zich bezig met een onderwerp wanneer ze er het meest in geïnteresseerd zijn (bron: Reuters). Dit is precies het moment voor native advertenties. Omdat het meestal niet uitmaakt of de content branded is of niet.

Om dit te laten werken, creëer je een echte, emotionele band met de gebruiker door middel van inhoud die is afgestemd op de persoonlijkheid van de gebruiker/doelgroep, door middel van aantrekkelijke lay-outs en ontwerpen, evenals video’s en infographics.

Hogere CTR

Zoals te zien is bij de nadelen, is het moeilijk om het exacte succes van native advertentiecampagnes te meten. Wat wel gemakkelijk te begrijpen is, is het hogeredoorklikpercentage (CTR) in vergelijking met typische display-advertenties.

Een ander voorbeeld? De native advertisingcampagne van Clark+Meyler voor GE (General Electric, VS) bereikte 5,1 miljoen mensen en vereiste maar liefst 416.000 doorkliks. Dat is een CTR van meer dan 8%. De vergelijking met traditionele CTR’s van display-advertenties is spannend. In 2000 waren die nog 9%, maar in 2012 was dat nog maar 0,2%. Daarom worden ze meestal gemeten in CPM (click per mille). Deze kerncijfers zijn gebaseerd op klikken en vertoningen.