Performance Marketing Agentur: Fokus Verkauf

Lage klikkosten = Gunstige klanten

Met goede inhoud kunt u op Amazon klikkosten van slechts 5 cent bereiken. U kunt hier zien hoe dit werkt op Facebook (ergo ook Instagram) (voor slechts 1 cent/klik): Klikformule.

Met nauwkeurig gedefinieerde doelgroepen(targeting) kunt u berekenen hoe hoog de toename van het succes is; met een CTA (call-to-action) van 10% is de gemiddelde aankoop van relevante bezoekers slechts 5 cent.

Aangezien veel Amazon-handelaars ook een link naar hun eigen winkel willen, zijn er veel slimme oplossingen. De makkelijkste manier is met WordPress. Hier kunt u een moderne online winkel bouwen in slechts een paar uur door het extra gebruik van affiliate thema’s. Hoe u dat doet, vindt u hier: Amazon Affiliate Thema (extern).

Sociale Media en Geld Verdienen?

In de Social Media Wiki beantwoorden we ook “eenvoudige” vragen. Bijvoorbeeld deze veelgestelde vraag: Hoe kan ik geld verdienen met sociale media?

Hier is een kleine tip met mini instructies.

• Sociale media, geld verdienen?

Podcast aflevering op Spotify

Terug naar overzicht: Marketing Podcast.

Marketing Shorty: Facebook Algoritme en Affiliate Marketing

Nog meer marketing snippets? Volg ons ook op Youtube. Onderwerpen van de week:

1. Adverteren op Facebook: 3 algoritme basisprincipes
2. Affiliate Marketing Uitleg: Amazon & Co.

Adverteren op Facebook: 3 algoritme basisprincipes

Uittreksel

Om uw e-commerce goed te laten draaien, heeft u verkeer (bereik) nodig. Laten we de vraag beantwoorden: Hoe kan ik mijn reclamebudget zo efficiënt mogelijk gebruiken? Soms zijn het de kleine dingen in het leven, zoals de 3 simpele basisregels. Natuurlijk, er zijn ook een paar trucjes. Dat en meer, hier in het fragment van aflevering #2 van Lasse & Lukinski op Spotify.

Affiliate Marketing Uitleg: Amazon & Co.

Uittreksel

Affiliate Marketing Basics door Lukinski. Op dit moment zijn velen op zoek naar een alternatief voor een gewone baan. Geld verdienen vanuit huis is de droom van velen. Hier volgt een eerste inzicht in wat affiliate marketing inhoudt, welke netwerken je kunt gebruiken (Amazon, Ebay, Digistore, Awin) en de grote vraag: Is affiliate marketing het waard?

Digitale handel: Welke methoden gebruikt u voor uw idee?

Voordat u met uw start-up begint, moet u veel nadenken over uw technische opties. Want hier is een waarschuwing: als u zich inlaat met het verkeerde systeem en er maandelijks voor betaalt, zult u snel afhankelijk worden. Zo zijn er verschillende aanbieders van onlineshops waarvoor u driecijferige bedragen per maand moet betalen. In ruil daarvoor beloven ze je voordelen. Voordelen die je natuurlijk zelf kunt realiseren met open source oplossingen – je moet er alleen naar zoeken. Maar ja, de dienst bespaart veel tijd, bijvoorbeeld als u absoluut geen technische kennis hebt van digitale oplossingen. Maar als u het verkeerde product kiest en dit pas na drie maanden of een half jaar beseft, is alles al geïnstalleerd op dit systeem. D

De verandering is dan niet zo gemakkelijk en de verandering gaat gepaard met verdere kosten. Plotseling betaalt u de kosten voor de ontwikkeling van twee online winkels. Bovendien zou u met deze herstructurering posities in zoekmachines verliezen, omdat de paginastructuur verandert als gevolg van het nieuwe systeem, en daarmee ook de individuele URL’s. Verkeerde beslissingen en hun gevolgen.

Schaalvergroting in online marketing

“Schaal” betekent trap en daaruit volgt schaalvergroting. In de bedrijfskunde en voor startende ondernemingen is schaalvergroting het onderwerp bij uitstek. Zodra een proof-of-concept (winstgevend bedrijfsmodel) is bereikt, is de volgende stap om meer winst te genereren met minder investeringen. Hoe lager de kosten van nieuwe omzet, hoe beter. Bepaalde processen kunnen worden geautomatiseerd, zodat voor sommige taken geen personeel meer nodig is, maar alleen software en licenties.

• Wat is een schaalbaar bedrijfsmodel?

Leren om te schalen met affiliate / advertenties

Veel jonge ondernemers op het gebied van online marketing willen vaak hun eerste schaling beginnen op het gebied van affiliate marketing.Elke keer dat een gebruiker een product koopt via de verwijzing van de affiliate link, verdient de blog eigenaar tussen de 5% en 20% (meestal 10%) op de verkoop.

De basis is vaak een kleine blog met artikelen of een landingspagina (één HTML-pagina met een voor de verkoop geoptimaliseerd ontwerp). Op deze blog staan dan bijvoorbeeld testverslagen over onderwerpen als e-sigaretten, de klassieke koffiemachine of nog specifieker de “koffiemachine-pad-test”. Hetzelfde geldt natuurlijk voor fietsen, in het bijzonder e-bikes of nog specifieker “lamp e-bike vergelijking”.

Voordelen van Affiliate Marketing

De individuele blog artikels bevatten dan de affiliate links. Dit is hoe affiliate marketing werkt – schaalvergroting op kleine schaal.

• Weinig moeite
• Weinig risico
• Eenvoudige groei
• Relatief veel opbrengst

De schaalvergroting is snel, alles wat de affiliate marketeer nodig heeft zijn SEO teksten en/of sociale/zoekmachine advertenties (sociale netwerken en zoekmachine).

Het doel van de jonge ondernemer is om gericht bereik te kopen door plaatsing in zoekmachines en/of door advertenties in sociale netwerken, zodat voldoende omzet wordt gegenereerd. De advertenties beginnen met kleine budgetten en worden, als ze goed presteren, maandenlang opgedraaid. Elke pagina of advertentie die voldoende verkoop genereert wordt dan een duurzaam project voor de ondernemer dat voortdurend meer winst genereert zonder noemenswaardige inspanning.

Met kleine budgetten testen zij nu verschillende advertenties op doeltreffendheid en vergelijken zij de campagnes met elkaar. De investering is niet te hoog, want elke campagne wordt getest met misschien maar 20 of 30 € per dag.

Hoe werkt affiliate / ad scaling?

Na de eerste 20, 30 of 50 artikelen in de blog, zijn de artikelen al voorzien van advertenties (Facebook). Elk individueel artikel krijgt een advertentiecampagne. Binnen deze advertentiecampagne (map) zijn er dan de verschillende advertenties (op foto’s, video’s, doelgroepen, woonplaats, enz.) die tegen elkaar worden getest.

In het geval van de e-bike zou dat bijvoorbeeld een foto van een fietser kunnen zijn. Een tweede grafiek toont de e-bike in detail. Een derde afbeelding toont de e-bike in de garage, zonder een persoon. Welke van deze drie afbeeldingen zal de meeste kliks en de meeste verkopen opleveren? Met alle 50 items, zou dit resulteren in 150 verschillende advertenties. Na een korte runtime van 2, 3 dagen kunnen de resultaten worden geëvalueerd. Individuele advertenties die slecht converteren, d.w.z. weinig klikken en verkopen genereren, worden vroegtijdig uitgeschakeld. Na monitoring wordt besloten welke campagnes worden stopgezet en welke worden voortgezet.

Van de 150 advertenties, zullen er misschien 20 of 30 overleven. Deze zijn winstgevend! Elke individuele pagina of advertentie kost 50 € per dag (kosten voor Facebook Ads) en brengt op zijn beurt affiliate-inkomsten van 70 € per dag – 20 € winst. Dit resulteert in een dagelijkse winst van 400 tot 600 € met slechts 20 of 30 advertenties, en een maandelijkse winst van 15.000 € zonder schommelingen. Dit is hoe een kleine blog of landingspagina over het onderwerp van product “vergelijkingen” en “tests” uitgroeide tot een echt proof of concept met meer dan 100.000 € jaarlijkse winst, met slechts één persoon.

Het werkingsmodel wordt dan verder geoptimaliseerd, budgetten worden herschikt en zo wordt de expansie voortgezet en voortgezet. Voor een alleenstaande, goed werk omdat de risico investering voor uitbreiding laag is. Tegelijkertijd is het bedrijfsmodel gemakkelijk uit te breiden, meer bereik betekent niet meer kosten (personeel, ruimte, verzekering, inkoop, voorschot, enz.).

Kerncijfers voor het meten van succes

ROI (Return of Investment) voor investeerders en waardering

Samen met “schaalvergroting” is het rendement van investeringen een van de centrale factoren in de bedrijfskunde en dus uiteraard ook voor u en uw overwegingen over de rentabiliteit van projecten. ROI geeft aan hoe rendabel een product, een individuele campagne of een operationeel gebied is in verhouding tot de gedane investering. Het geeft geen tijd aan, maar een verhouding (investering/omzet). Deze indicator kan worden gebruikt om verschillende producten, campagnes of operationele gebieden met elkaar te vergelijken, te evalueren en beslissingen te nemen.

• Analyse en vergelijking van afzonderlijke bedrijfssectoren en investeringsobjecten
• Bepaling en evaluatie van het rendement van een belegging over een voorbije periode
• Planning en controle van toekomstige investeringen

Door u te concentreren op de meest winstgevende gebieden, zult u de grootste winst behalen.

Opdat u de ROI absoluut begrijpt, volgen hier twee voorbeelden van de vraag:

• Hoe ziet het gebruik van ROI er in uw bedrijf uit?
• Hoe ziet het gebruik van ROI eruit bij investeerders?

Of het nu gaat om een influencer-campagne op YouTube of re-targeting voor je eigen online shop – zelfs klassieke tv-reclame. In alle gevallen wordt een bepaalde hoeveelheid geld geïnvesteerd om een bepaald doel te bereiken. De vraag is nu, welke campagne belooft meer winstgevendheid? Welke campagne levert meer winst op per geïnvesteerde euro?

Reeds in de aanloop, in concept en strategie, spelen kosten een uiterst belangrijke factor. Uiteindelijk zijn campagnes beperkt tot een bepaalde periode. Soms door een vast budget, soms door seizoensgebonden kenmerken (mode), soms door de halfwaardetijd van het product, b.v. trendproducten of zelfs videospelletjes, waarvan het platform zich voortdurend technisch verlaagt.

Dus nu hebben we (in ons ROI-voorbeeld) verschillende opties op het bureau in sociale-mediamarketing. Community management, advertenties op Facebook, advertenties op Instagram, advertenties op YouTube, organisch bereik, ons aller videoclips, het hele scala aan mogelijkheden ligt voor u open. Om een vergelijking en een evaluatie te kunnen maken, worden de kerncijfers van de afzonderlijke gebieden gebruikt.

Berekening en formule

Je hebt een mediabudget van 50.000 €. Idealiter wilt u met dit budget zo veel mogelijk bereiken. Zo veel mogelijk bereik, zo veel mogelijk verkoop en zo veel mogelijk omzet. Als uw verwachte omzet dan 70.000 € is (de winst dienovereenkomstig 20.000 €), is uw rendement van investering 0,40.

• Gegenereerde winst / geïnvesteerd vermogen = ROI
• 20.000 euro / 50.000 euro = 0,4

Het rendement van de investering zegt nu dat u 0,40 euro verdient voor elke geïnvesteerde euro. Als u nu verschillende campagnes met elkaar vergelijkt en de kosten en verwachte opbrengsten ervan tegen elkaar afzet, kunt u uitspraken doen over in welke social media-campagne u moet investeren en in welke niet.

ROI ter vergelijking – investeringsbeslissing

Wat is het nut van ROI bij investeerders? Stel dat een investeerder 1 miljoen wil investeren in een nieuwe ronde en het kapitaal wil spreiden over 2 Start Ups. Zij of hij bekijkt 10 verschillende start-ups en hun bedrijfsplannen. De grote vraag: welke investering is de moeite waard? Het antwoord: vergelijking op basis van ROI. Alle Start Ups schatten hun winst voor het 1e – 3e jaar. De investeerder weet dan hoe hoog de winst in de eerste drie jaar zal zijn.

• Start Up A heeft een ROI van 0,18
• Start Up B heeft een ROI van -0,24
• Start Up C heeft een ROI van 0,13
• Start Up D heeft een ROI van 2,53
• Start Up E heeft een ROI van 0,45
• …

Start Up D met een ROI van 2,53 belooft (als alle concepten dezelfde kwaliteit hebben) de grootste kansen voor de investeerder. Plus Start Up E met een ROI van 0,45.

Samenwerkingspartners voor extra bereik

Samenwerkingspartners zijn vooral nuttig op het gebied van public relations en marketing. Door slim de krachten te bundelen, kan men niet alleen creatieve marketingideeën uitleven, bijvoorbeeld influencer-events, maar ook volledig nieuwe producten creëren, bijvoorbeeld een specifiek chocolade- en koekjesmerk. Beide partijen profiteren van het wederzijdse reclame-effect. Tegelijkertijd nemen samenwerkingspartners gewoonlijk geen klanten van elkaar weg, maar spelen zij klanten naar elkaar toe. Idealiter resulteren samenwerkingsverbanden in zinvolle synergieën.

Samenwerkingsprincipe: Win-Win

Om een samenwerking te doen slagen, moeten eerst de doelstellingen worden verduidelijkt. Waarom werken we samen? Hoe werken jullie samen en in welk formaat moet elk afzonderlijk merk presteren? Welk succes wordt aan het eind verwacht? Hoe zal dit succes worden bereikt? Natuurlijk zijn er nog vele andere vragen, zoals financiering of personeelsbeleid – per slot van rekening moet het een win-win zaak zijn. In wezen gaat het bij coöperaties echter om winstgevende samenwerking. Het grote voordeel is de bekende synergie-effecten. Klanten van merk A worden zich bewust van merk B, en vice versa.

Door dit effect kunnen belanghebbende partijen naar elkaar toe worden geduwd. Tegelijkertijd kost de reclame nauwelijks extra geld, omdat zij in de bestaande processen is opgenomen. Merk A is aanwezig in de online reclame van merk B. Omgekeerd krijgt merk B plaatsing op de beursstands van merk A. Nog beter is dat ons koekjesmerk fragmenten kan leveren aan de chocoladeproducent, die ze gewoon, net als de andere ingrediënten, in de basismix mengt. In principe is er geen of nauwelijks sprake van extra uitgaven in geldelijke zin. Daarom zijn samenwerkingsverbanden, mits goed gepland, voor beide partijen zo winstgevend.

Dit is hoe affiliate marketing basics werken

In principe is affiliate marketing vrij eenvoudig. Zoals hierboven uitgelegd, zijn er mensen met bereik, hetzij door inhoud, hetzij door goede leadgeneratie. Het zijn mensen die producten en diensten zeer goed online kunnen verkopen. Deze mensen hebben hun eigen blogs, blogsystemen of grote contactlijsten, met zeer smalle, specifieke doelgroepen. Nauwkeurige doelgroepen maken het natuurlijk zeer interessant om hier producten en goederen te plaatsen.

Genereer links – De succesfactor in affiliate marketing

Links zijn de alfa en omega van affiliate marketing. Het maakt niet uit of het een e-mail-, Whatsapp-, Facebook-, forum- of blogsysteem is. Zoals u ziet, wanneer een slimme affiliate-ondernemer links van anderen opneemt in zijn media-aanbiedingen, doet hij dat op verschillende manieren. Precies op zo’n manier dat de gebruiker het vaak niet eens merkt. Links kunnen bijvoorbeeld in afbeeldingen worden geplaatst. Als de affiliate-ondernemer dan afbeeldingen van Amazon gebruikt voor producten, klikt de gebruiker erop als hij ze wil vergroten. De afbeelding wordt echter niet vergroot, de gebruiker wordt naar de Amazon-verkooppagina geleid. Hij kan het product in zijn winkelmandje leggen en het misschien kopen. Het succes wordt dan onder meer gemeten in het conversiepercentage. Als de gebruiker het product uiteindelijk daadwerkelijk koopt, ontvangt de tussenpersoon een percentage. In de regel ligt het tussen 5% en 15%. Natuurlijk zijn er andere modellen en andere voorwaarden. Amazon betaalt gewoonlijk 7% op zijn eigen producten, 10% op producten van derden. Als u een zeer nauwkeurig gesegmenteerde lijst van contactpersonen hebt, kunt u die veel duurder verkopen dan een algemene of verouderde lijst. Daarom is het voor online marketeers van groot belang de lijsten te vullen en actueel te houden. Dat is de taak van de sell-side affiliate marketeer – zeer ruwweg.

Maar het plaatsen van affiliate links kan niet alleen via afbeeldingen, natuurlijk kunnen affiliate links ook slim verpakt worden in teksten. Ik zou gewoon een paar namen kunnen opnoemen en dan zeggen, hier is het alternatief! Veel gebruikers zullen nu op het woord “alternatief” klikken om precies te weten te komen wat het geadverteerde alternatief is voor het oude vertrouwde. Velen zullen op de link klikken om te weten te komen wat er achter zit. Een zeer eenvoudige tactiek. Bij elke klik wordt de online winkel van de partner opnieuw geopend en met een beetje geluk koopt de klant. De detailhandelaar doet de verkoop, de affiliate partner, de producent. De gebruiker betaalt dezelfde prijs als voorheen.

Gerichte marketing van digitale en fysieke producten op het internet

In het algemeen gaat het er steeds om producten van andere bedrijven specifiek op te nemen en via het eigen netwerk te verkopen. De tussenpersoon, of “reach provider”, ontvangt zijn commissie. Er zijn geen extra kosten voor de eindverbruiker, noch is het voor hem duidelijk dat er commissies worden betaald. Dit maakt het model voor alle partijen zeer interessant.

Voor merken, bedrijven, onlineshops en producenten is deze vorm van distributie zeer winstgevend. Zij hoeven geen eigen distributienetwerk op te bouwen, maar maken gebruik van bestaande structuren van onlineplatforms zoals Affilinet of Xanox.

Affiliate Marketing Gevorderd – Tienduizenden pagina’s en links

Maar met affiliate marketing kunt u ook veel interessantere projecten aanpakken. Natuurlijk stijgt het projectniveau ook met elk individueel bedrijf dat door de affiliate marketeer wordt geëxploiteerd. Vroeg of laat worden hele blogs en online winkels met producten gerund, beoordelingen en gebruikersgegevens getrokken en nog veel meer. Dit kan bijvoorbeeld gedaan worden met dit Amazon Affiliate WordPress Thema. Met de juiste hulpmiddelen kunt u ook verschillende online winkels met enkele duizenden producten van de ene dag op de andere online brengen. Hoe lang zij in de zoekmachines zullen worden geïndexeerd is een andere zaak.

Affiliate marketing op sociale netwerken zoals Facebook, Instagram en Whatsapp

Affiliate marketing werkt niet alleen via homepages en nieuwsbrieven, maar ook via vele andere manieren en netwerken. Een andere interessante markt voor ondernemers zijn sociale netwerken. Als het je lukt om hier slimme groepen op te bouwen of zelf een kanaal te maken dat door veel mensen wordt bezocht en gevolgd, kun je andere producten uitstekend verkopen en plaatsen. Ook via Adsense en andere reclamemaatregelen kan een goede omzet worden gegenereerd als de verhouding tussen de investering in reclamekosten en het rendement juist is.

Een ander voordeel van affiliate marketing in sociale netwerken en via Profist is het nieuwe niveau van communicatie. Hier heb je niet langer de anonieme ruimte van het internet, maar de relatief vertrouwde omgeving. Bekende mensen in een bekend sociaal netwerk. Ik vertrouw van nature de mensen die ik zelf volg. Als deze influencer mij vervolgens een aanbeveling geeft, is de kans groot dat ik besluit het aanbevolen product te kopen.

Geld verdienen op het internet – is dat echt mogelijk?

Ja, het werkt echt. Affiliate is een zeer opwindend gebied voor veel jonge digitale ondernemers. Online geld verdienen is hier makkelijker dan ooit. Er is weinig concurrentie op het internet als je een vindingrijke jongere bent die geïnteresseerd is in technische details en systemen in het algemeen. Als je snel een netwerk opbouwt, via je eigen website, forum, landingspagina, blog, sociaal netwerk, nieuwsbrief, … zijn er duizend manieren. Affiliate maakt het echt makkelijk om geld te verdienen. Daarom is het zo’n populair instrument in online marketing geworden.

Bedrijven en online winkels: zij profiteren allemaal van affiliate marketing

Met affiliate marketing kunnen jonge ondernemers echter niet alleen geld verdienen, bedrijven profiteren ook op ongekende wijze van de netwerken van jonge digitale ondernemers. Voorheen moesten zij hun eigen bereik tegen hoge kosten verdienen of het nog duurder kopen. Door het netwerkeffect en de promotie van derde leveranciers wordt deze factor geëlimineerd. Betalingen worden alleen verricht in geval van verkoop. Als gevolg daarvan dalen de reclamebudgetten en reclame-investeringen van bedrijven aanzienlijk.

Het is echter van cruciaal belang te bedenken dat u als bedrijf altijd de aantrekkelijkheid van uw eigen affiliate-producten moet promoten. De commissies moeten ook altijd marktconform zijn of beter om affiliate marketeers te motiveren hun eigen link te promoten en niet die van de concurrentie.

[shortcode-variabelen slug=”adsense-content”]