Prestatiemarketingbureau: Focus op verkoop

Strategie X: Prestatiedoelen

Laten we bij het begin beginnen als je nog nooit met performance marketing in aanraking bent geweest.

Wat is prestatiemarketing?

Performance marketing zou direct vertaald “prestatiemarketing” betekenen. Het primaire doel van performance marketing is dus niet het vergroten van de naamsbekendheid (technische term“merkbekendheid“), maar het behalen van specifieke prestatiedoelen. Deze prestaties worden gemeten aan de hand van KPI’s (technische term “key performance indicators”). Eén zo’n concrete KPI is CPL (“Costs Per Lead”), eenvoudig gezegd: hoeveel kost een klant jou? Hoe lager het cijfer, hoe goedkoper het is om een klant voor je producten te kopen.

De strategie in performance marketing is daarom niet alleen gericht op bereik, maar vooral op de implementatie van specifieke doelen.

• Interactie verhogen
• Bezoekersaantallen verhogen
• Marktaandeel vergroten
• Inschrijvingen op nieuwsbrieven verhogen
• Meer verkopen in e-commerce
• …

Hiervoor worden verschillende online marketingtools gebruikt, waaronder social media marketing, e-mailmarketing, affiliate marketing, maar ook display advertising en zoekmachineadvertenties.

Wat zijn de voordelen van performance marketing?

Wat zijn de voordelen van performance marketing? Laten we de voor- en nadelen kort samenvatten:

Voordelen van prestatiemarketing:

• Nauwkeurig meetbare resultaten
• Doelen kunnen worden gedocumenteerd met kerncijfers
• Op gegevens gebaseerde optimalisatie van advertenties
• Kostenefficiënte marketing

Nadelen van prestatiemarketing:

• Real-time controle met prestatie-instrumenten
• Voortdurende optimalisatie van campagnes

Welke performance marketingkanalen zijn er?

Bij performance marketing zetten we verschillende online marketingtools voor je in.

• Sociale media marketing
• E-mailmarketing
• Affiliate marketing
• Advertentie
• Native reclame
• Inhoud Marketing
• Advertenties van zoekmachines
• Zoekmachine optimalisatie

KPI’s: Wat zijn conversies / leads?

Leads – Een van de grote voordelen van performance marketing is (zoals gezegd) de nauwkeurig meetbare resultaten. Deze zijn meetbaar dankzij de KPI’s die in de strategie zijn gedefinieerd. Wat zijn de belangrijkste KPI’s?

Performance Marketing Manager Inzichten

Belangrijke kengetallen voor je bedrijf zijn

• Kosten per klik(CPC)
• Kosten per miljoen(CPM)
• Kosten per actie (CPA)
• Kosten per lead (CPL)
• Kosten per verkoop (CPS)

Hierboven heb je ook geleerd over de verschillende tools, van sociale-mediamarketing tot e-mailmarketing. Specifieke KPI’s zijn ook beschikbaar in de afzonderlijke gebieden. Afhankelijk van de primaire doelen die je hebt gedefinieerd voor je strategie.

Meetbaar, schaalbaar – dat is performance marketing.

Voorbeeld: sociale-mediamarketing als hulpmiddel

KPI’s in sociale-mediamarketing zijn onder andere:

• Rendement op reclame-uitgaven (ROAS)
• ROI (rendement op investering)
• Postbereik / vertoningen
• Volgers en fans
• Klikken, leads en verkoop
• Soorten interactie
• Conversiepercentages
• Vermeldingen
• Reacties
• Aandelen
• Houdt van
• …

Sociale media marketing

Adverteer op TikTok, YouTube, Instagram en Facebook. Kom meer te weten over ons agentschap, strategieën, advertenties en formaten, de afzonderlijke apps en advertentieplaatsingen, evenals voorbeelden van de nieuwere sociale apps als je voor het eerst over TikTok Ads nadenkt.

• Sociale advertenties

Hoe meer campagnes je uitvoert, hoe meer expertise je hebt in de aanloop naar elke individuele strategie. Hoe beter de strategie, hoe efficiënter het gebruik van uw mediabudget.

Het grote voordeel van adverteren via sociale media is de schat aan gegevens die beschikbaar is over sociale mediaplatforms en hun gebruikers. Facebook alleen al heeft gemiddeld meer dan 2.000 gegevens per gebruiker. Van eenvoudige parameters, zoals woonplaats, tot complexere verbanden. Leer meer over sociale-mediamarketing!

Neem contact op met onze experts:

• Contactpersoon

Voorbeeld? Farid gaat viral voor energiedrankje

Aandacht van Duitsland naar Dubai + effecten op verkoop. Dit is hoe prestatiegerichte, doelgroepgerichte marketing werkt, midden in het leven van “mensen”. De pers schrijft ook: “Farid Bang start de blikjesuitdaging” en vervolgt “Natuurlijk drinkt hij net zo uit een blikje en maakt hij naast de diss ook reclame voor zijn partner” (Watson 2021).

PS: We kunnen geen interne verkoopcijfers publiceren voor specifieke merken, maar foto’s zeggen meer dan 1000 woorden!

• Energiedrank: Viral

E-mailmarketing: snel uitgelegd

E-mailmarketing – eenvoudige segmentatie en personalisatie, schaalbaar succes, reclame voor een nieuw product, kortingen voor klanten, informatie over het bedrijf. Er is nauwelijks een tool die over zo’n lange periode zoveel succes heeft gehad in online marketing.

• E-mailmarketing

E-mailmarketingcampagnes

Bespaar tijd, bijvoorbeeld bij de selectie van hulpmiddelen. Vergeet ook niet dat gegevens efficiënt moeten worden verwerkt (bijvoorbeeld doelgroepcategorisering). Er zijn veel aanbieders van tools, waaronder Sendinblue, CleverReach, Mailchimp, GetResponse, HubSpot, maar ook Rapidmail. Tot en met het ontwerp van de nieuwsbrief, de inhoud en, nog belangrijker, de strategie.

Funnels: Geautomatiseerde e-mails

De strategie draait vooral om het bouwen van een funnel (geautomatiseerde e-mails). Funnels zijn individuele campagnes, gecoördineerde e-mailcontent voor specifieke doelgroepen. Simpel gezegd: je bent een doe-het-zelfzaak en je wilt vakmensen aanspreken. Product X wordt dan naar verschillende doelgroepen gestuurd met verschillende content. De processen zijn vooraf gedefinieerd, e-mail 1, e-mail 2, e-mail 3, bij wijze van spreken.

• E-mail trechter

Voordelen van e-mailmarketing

Een paar van de voordelen van e-mailmarketing op een rij:

• Eenvoudige segmentering en personalisering
• Geautomatiseerde nieuwsbrief bespaart tijd en geld
• Regelmatige interactie met gebruikers
• Eenvoudig A/B-testen
• Omnichannel campagnes kunnen worden geïntegreerd
• Meetbaar en schaalbaar succes

Leer meer over e-mailmarketing! Neem contact op met onze experts:

• Contactpersoon

Weergave/native advertising

Native ads (native advertising of native display ads) verwijzen naar alle betaalde advertentieformaten die discreet gelabeld zijn als advertenties. Simpel gezegd is native advertising reclame die er niet uitziet als een advertentie. Native advertenties bieden kleine nadelen, maar vooral voordelen. Wist je dat al? Volgens een whitepaper van AppNexus is de CTR van native display advertising gemiddeld 8,8 keer hoger. Volgens Forbes stijgt de aankoopintentie met 18% bij native advertenties. Wij meten ook altijd een hogere CTR in onze klantprojecten.

• Weergave/native advertising

We kennen ze allemaal: gesponsorde content. Bij het lezen van online tijdschriften, op sociale mediaplatforms. Native ads nestelen zich bijna onopvallend in de omgeving van het betreffende medium. Native ads zijn dus zowel visueel als qua gepersonaliseerde inhoud aangepast aan de omgeving van de advertentiemaatregel. Native ads kunnen zowel in online als in gedrukte advertenties worden gebruikt.

Voordelen van display / native advertising

Display / Native Ad in het kort:

• Integratieve reclame (onopvallend)
• Indirecte, verkoopbevorderende maatregel
• Ook voor PR, online reputatie, merkbekendheid

Inhoud Marketing

Als mensen je inhoud becommentariëren, delen of liken (op sociale media), dan doe je aan contentmarketing. Als je inhoud intelligent koppelt (website, Facebook, YouTube), dan doe je aan contentmarketing. Als je gebruikers betrekt bij je activiteiten (door middel van acties), dan doe je aan contentmarketing. Kortom: schrijven, linken, vermarkten. Klassiek, nietwaar?

In sociale marketing, e-mailmarketing en zoekmachineoptimalisatie:

• Inhoud Marketing

Precies! Zoals je ziet is de term contentmarketing niets nieuws. Hoewel het natuurlijk vaak door mediabureaus wordt opgevat en verkocht als een compleet nieuw tijdperk, is contentmarketing in feite de eenvoudige, klassieke manier om ontvangers (lezers, geïnteresseerden) te werven met hoogwaardige content, goed doordacht en altijd met toegevoegde waarde voor je lezers.

Voordelen van contentmarketing

Goede contentmarketing heeft veel voordelen.

• Merkbekendheid neemt toe
• Verkeer door goede inhoud + advertenties
• Leads door bereik
• Verkoop via leads
• Rankings stijgen
• Vertrouwen door toegevoegde waarde
• Autoriteit over concurrenten

Advertenties van zoekmachines

Er zijn nu talloze opties voor digitaal adverteren in e-commerce. Van organisch tot betaald bereik. Maar de meest interessante voor de meeste online retailers is Google AdWords! Waarom? Contact met AdWords verhoogt de naamsbekendheid zonder hulp met 20%+.

• Google-advertenties

Typische doelen voor het gebruik van display-advertenties zijn bijvoorbeeld: Het vergroten van de productbekendheid, het promoten van het merk en de naamsbekendheid, het vergroten van de verkoop, maar ook leadgeneratie.

Een schat aan gegevens! Targeting met Google & Co.

Welke interesses hebben gebruikers? Wat willen ze? Waar komen ze vandaan? Welke website bezoeken ze? Welke producten bekijken ze in online winkels? Hoeveel tijd besteden ze aan een bepaald onderwerp, bijvoorbeeld in een online blog? Welke vrienden hebben ze op sociale netwerken? Welke groepen volgen ze? Google kan al deze vragen beantwoorden en op basis daarvan kunnen gebruikers heel gericht worden benaderd met advertenties.

Hoe nauwkeuriger deze advertenties worden verzonden (doelgroepdefinitie), hoe minder budget er aan de advertentie hoeft te worden besteed. Dit verlaagt natuurlijk de kosten!

Voordelen van Google Ads

De voordelen van Google Ads in één oogopslag:

• Adverteren op trefwoorden
• Adverteer op basis van gegevens (leeftijd, locatie, taal, …)
• Dagen, tijd en frequentie kunnen worden gepland
• Kosten = gebruiker / schaalbaar
• Kostenbeheersing
• Lokale / globale oriëntatie

Zoekmachine optimalisatie

Niet alleen in e-commerce, maar ook voor bureaus, dienstverleners en nog veel meer zijn rankings bovenaan de zoekresultaten uiterst interessant. Vandaag nemen we de onderwerpen SEO, SEA en SEM onder de loep.

• Zoekmachine optimalisatie

Momenteel worden er dagelijks ongeveer 3,45 miljard zoekopdrachten uitgevoerd. In Duitsland worden bijvoorbeeld 9 van de 10 zoekopdrachten via Google gedaan. Niemand verlaat pagina 1, 86% klikt niet door naar pagina 2, wat de relevantie van de eerste pagina aantoont. 68% bekijkt alleen de eerste 5 van de 10 zoekresultaten.

• 3,45 miljard zoekopdrachten per dag
• 9 van de 10 Duitsers gebruiken Google voor zoekopdrachten
• 86% verlaat pagina 1 niet
• 68% kijkt alleen naar de eerste 5 van de 10 zoekresultaten (pagina 1)

Voordelen van zoekmachineoptimalisatie

Een kort overzicht van de voordelen:

• Acquisitie van nieuwe klanten via XL-platform Google
• SEO is duurzaam en meetbaar
• Gericht op exacte zoekwoorden
• Meer bezoekers voor website / online shop
• Betere teksten, meer conversie
• SEO vergroot de bekendheid

Leer meer over zoekmachinemarketing! Neem contact op met onze experts:

• Contactpersoon

Beste praktijken uit de reisindustrie.

Contact: Contactpersoon

Wilt u uw performance marketing up-to-date brengen en de concurrentie laten zien “hoe het moet” als de stand van de techniek? Neem dan contact op met onze contactpersonen. We kijken uit naar uw aanvraag.

• Neem contact met ons op

Jobs: Carrières voor Performance Marketing Managers

Heb je ervaring als Performance Marketing Manager en ben je op zoek naar nieuwe uitdagingen voor je carrière? Solliciteer dan nu bij ons bureau!

• Jobs

Marketing Agency One biedt een wereldwijd overzicht van de prestaties van Google Ads in een internationale vergelijking met gegevens uit meer dan 20 markten.