KPI’s voor je marketingstrategie

Coded with ♡ von Stephan

Welke kengetallen zijn cruciaal voor het succesvol beheren van campagnes? Onze gratis KPI-calculators geven je de antwoorden. Bereken eenvoudig online je waarden en zie meteen waar je prestaties staan en waar je kunt bijsturen.

• CAC-berekenaar
• CPA-rekenmachine
• CPC rekenmachine
• CPL-rekenmachine
• CPM rekenmachine
• CPV rekenmachine
• CR Rekenmachine
• CTR-berekenaar
• ER-rekenmachine
• LDCR rekenmachine
• LTV-calculator
• MER rekenmachine
• ROAS-calculator
• ROI-calculator
• SOV rekenmachine

CAC: Kosten voor klantenwerving

De kosten voor klantenwerving (CAC) laten zien hoeveel een nieuwe klant je gemiddeld kost. Dit belangrijke cijfer is belangrijk om de marketing- en verkoopuitgaven beter te beheren.

• Kosten per verworven klant
• Marketing en verkoop koppelen
• CAC-berekenaar

CPA: Kosten per actie

De kosten per actie (CPA) meten de kosten wanneer een gebruiker een gewenste actie uitvoert – zoals een aankoop of registratie.

• Kosten per gewenste actie
• Bijzonder waardevol voor prestatiecampagnes
• CPA-rekenmachine

CPC: kosten per klik

Je kunt de kosten per klik (CPC) gebruiken om te bepalen hoeveel elke klik op je advertentie je kost. Dit kengetal staat centraal bij advertenties en sociale media.

• Kosten per klik
• Belangrijkste prestatie-indicator in online reclame
• CPC rekenmachine

CR: Omrekeningskoers

Het conversiepercentage (CR) laat zien hoeveel gebruikers daadwerkelijk een gewenste actie uitvoeren – bijvoorbeeld een aankoop. Een van de belangrijkste maatstaven voor succes in marketing.

• Percentage gebruikers met actie
• Directe feedback over de kwaliteit van de campagne
• CR Rekenmachine

ROI: rendement op investering

Het rendement op investering (ROI) meet of je investeringen echt renderen. Dit geeft je een universeel kengetal om het succes van elke marketingmaatregel te meten.

• Winst in verhouding tot het belang
• Universeel bruikbaar voor alle investeringen
• ROI-calculator

LTV: Levensduur

De Lifetime Value (LTV) geeft je een indicatie van hoe waardevol een klant is over de volledige duur van zijn relatie met je bedrijf.

• Klantwaarde over de gehele looptijd
• Belangrijke basis voor budgetbeslissingen
• LTV-calculator

Waarom KPI-calculators gebruiken?

Met KPI-calculators kun je je gegevens in realtime analyseren. Dit bespaart niet alleen tijd, maar geeft je ook duidelijkheid over je marketingdoelen. Of het nu gaat om een toename in verkoop, bereik of leadgeneratie – de juiste KPI laat je zien of je op schema ligt.

• Bereken eenvoudig online
• Gratis tools voor alle relevante KPI’s
• Directe optimalisatie van je campagnes

Marketingcalculator online: Alle tools

Op zoek naar gratis marketingtools? We hebben ze allemaal voor je verzameld! Je kunt de belangrijkste KPI’s voor je marketing, zoals CPC, CR of ROI, direct online berekenen. We hebben ook social media-advertentiecalculators voor budget en bereik, onder andere voor TikTok, Instagram en YouTube. Er zijn ook zoekmachine- en display-advertentiecalculators, zoals voor Google Search, Google Display of Microsoft Bing. De juiste biedstrategieën kunnen wonderen doen in online marketing. Begin nu en optimaliseer gratis je online campagnes!

• Gratis marketingcalculator
• Marketingtools: Lijst

KPI in een oogopslag: Dit is wat je hier leert

Tip! Hieronder vind je gedetailleerde uitleg, formules en voorbeelden voor alle KPI’s. Dit is wat je hier leert:

Bevlogenheid

Formule: Hoe bereken je de engagement rate?

• Betrokkenheid = ( Betrokkenheid [Vind ik leuk, commentaar en delen] / volgers ) x 100

Voorbeeld

Als er in totaal 120 engagements (zoals videoweergaven, likes, opmerkingen, shares, etc.) worden geregistreerd op een van je social media-kanalen en in totaal 3600 gebruikers je volgen, resulteert dit in een engagementpercentage van ongeveer 3,23%.

Rekenmachine

Bereken gratis online je engagement rate:

• Rekenmachine voor verloving

Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) / Rendement op investering (ROI)

Formule: Hoe bereken je het rendement van je advertentie-uitgaven?

• ROAS = Reclame-inkomsten / Reclamekosten

Voorbeeld

Als je in januari 20.000 euro hebt uitgegeven aan Facebook-advertenties en een totale winst van 80.000 euro hebt gemaakt, is het rendement op advertentie-uitgaven 4 euro. Dit betekent dat elke geïnvesteerde euro 4 euro winst heeft opgeleverd.

De ROAS-analyse laat zien of een geanalyseerd socialemediakanaal winstgevend voor je is. Want je wilt op de lange termijn zeker niet meer geld uitgeven aan reclame dan het oplevert. Een hogere ROAS is dus beter.

Rekenmachine

Bereken gratis online het rendement van je advertentie-uitgaven:

• Rendement op advertentie-uitgaven berekenen

Indrukken vs. bereik

We hebben deze metriek apart opgenomen omdat het belangrijk is om impressies of bereik niet afzonderlijk te bekijken, maar beide metriek te combineren. In een notendop:

• Impressies = aantal advertentie-impressies
• Bereik = aantal mensen die de inhoud hebben gezien

Kosten per duizend contacten (CPM) / Kosten per bereik (CPR)

Formule: Hoe bereken je de kosten per duizend contacten?

• CPM = (advertentiekosten / bereik) x 1.000

Voorbeeld

Laten we zeggen dat je 10.000 euro hebt uitgegeven aan een Instagram-advertentiecampagne die door 400.000 gebruikers is gezien. De CPM is dan 25 euro per 1.000 bereikte gebruikers.

Rekenmachine

Bereken gratis online je kosten per duizend contacten:

• CPM / CPR-rekenmachine

Doorklikpercentage

Formule: Hoe bereken je de doorklikratio?

• Doorklikpercentage = klikken / totaal bereik x 100

Voorbeeld

Als een advertentie bijvoorbeeld 500 keer wordt weergegeven en er 10 keer op wordt geklikt, is het doorklikpercentage 2%.

Het doorklikpercentage is een ander belangrijk cijfer in online marketing. Het geeft de verhouding aan tussen het aantal klikken op een advertentie en het totale bereik. Als de CTR van een advertentie bijzonder laag is, moet je controleren of de targeting wel de juiste doelgroep aanspreekt of dat er wijzigingen in de afbeelding, tekst of call-to-action nodig zijn.

Rekenmachine

Bereken gratis je doorklikratio online:

• Bereken het doorklikpercentage

Omrekeningskoers

Formule: Hoe bereken je het conversiepercentage?

• Conversiesnelheid = (Conversies / Interacties) x 100

Voorbeeld

Het conversiepercentage wordt berekend door het aantal conversies te delen door het totale aantal interacties dat in dezelfde periode tot een conversie heeft geleid. Stel dat je 100 conversies hebt uit 2.000 interacties, dan is het conversiepercentage 5% omdat 100 / 2.000 = 5%.

Het conversiepercentage is het percentage gebruikers dat een gewenste actie uitvoert. Een typisch voorbeeld is het percentage bezoekers van een website dat een aankoop doet. Het conversiepercentage kan ook worden gerelateerd aan de respectieve marketingkanalen, bijvoorbeeld om het conversiepercentage van je advertenties in sociale media te berekenen.

Rekenmachine

Bereken gratis je omrekeningskoers online:

• Rekenmachine voor omrekeningskoersen

Lead-naar-deal omzettingspercentage (LDCR)

Hoe bereken je de lead-naar-deal conversie?

• Lead-naar-deal omzettingspercentage = (Deals / Leads) x 100

Voorbeeld

Laten we zeggen dat je in oktober 2000 nieuwe leads hebt gegenereerd via je advertenties in sociale media, wat resulteerde in 40 deals. Dan is de lead-naar-deal conversie 2%, omdat 40 wordt gedeeld door 2000 en vermenigvuldigd met 100.

Rekenmachine

Bereken gratis online je lead-to-deal conversiepercentage:

• Rekenmachine voor conversie van lead naar deal

Kosten per lead

Formule: Hoe bereken je de kosten per lead?

• CPL = advertentiekosten / leads

Voorbeeld

Om de kosten per lead te berekenen, moet je eerst je conversies bijhouden om het aantal gegenereerde leads te bepalen. Dit vertelt je wat er gebeurt nadat een gebruiker op je advertentie heeft geklikt. De kosten per lead worden berekend door de kosten van een advertentie of campagne te delen door het aantal conversies dat wordt gegenereerd.

Bereken gratis je kosten per lead online:

• Kosten per lead berekenen

Kosten per klik

Formule: Hoe bereken je de kosten per klik?

• CPC = advertentiekosten / klikken

Voorbeeld

Om de CPC te berekenen, deel je de totale advertentiekosten door het totale aantal klikken op de advertentie. Stel dat je 400 euro hebt uitgegeven aan een advertentie die 100 klikken heeft opgeleverd, dan is de CPC 4 euro.

Bereken gratis je kosten per klik online:

• Kosten per klik berekenen

Kosten voor klantenwerving (CAC)

Formule: Hoe bereken je de kosten per lead?

• CAC = ( Marketingkosten / Verkoop )

De kosten voor klantenwerving zijn ongetwijfeld een van de belangrijkste statistieken voor een groeiend bedrijf. CAC (Customer Acquisition Cost) vertelt je, zoals de naam al doet vermoeden, de totale kosten voor het werven van een nieuwe klant.

Deze metriek is cruciaal omdat het je een duidelijke richtlijn geeft om je marketingactiviteiten te evalueren. Als een marketingcampagne geen nieuwe klanten genereert tegen een lagere prijs dan je huidige kosten voor klantenwerving en in plaats daarvan helpt om ze te verhogen, is het waarschijnlijk geen activiteit die de kostbare tijd van je team rechtvaardigt.

Rekenmachine

Bereken gratis je kosten per klik online:

• Bereken de kosten van klantenwerving

Klantlevensduur (CLV)

Het opbouwen van klantenvertrouwen en -loyaliteit is een grote uitdaging voor bedrijven. Een belangrijk kengetal op dit gebied is de Customer Lifetime Value (CLV). Deze waarde geeft de gemiddelde waarde weer die een klant voor een bedrijf heeft gedurende de volledige duur van de klantrelatie.

Stemaandeel (SOV)

Formule: Hoe bereken je het stemaandeel?

• Stemaandeel = (som van eigen vermeldingen / som van alle relevante vermeldingen van alle concurrenten) x 100

Voorbeeld

Als de hashtags van je bedrijf bijvoorbeeld 60 keer zijn genoemd en de andere relevante hashtags in totaal 100 keer, dan heb je een share of voice van 60%. Dit zou betekenen dat je jezelf hebt gevestigd als thought leader in jouw vakgebied.

Rekenmachine

Bereken gratis je Stemaandeel online:

• Stemaandeel rekenmachine

Sociale mediakanalen en inhoud

Volgers / Fans

Het pure aantal volgers of fans zegt tegenwoordig niet veel over een social mediaprofiel. Veel gebruikers kopen likes of volgers om er op het eerste gezicht beter uit te zien (lees meer in ons artikel over nep influencers). Zelfs als je dat niet doet, is het niet aan te raden om alleen te vertrouwen op het aantal volgers als metriek. Als je bijvoorbeeld een nicheonderwerp bedient, zul je een kleiner publiek hebben.

De volgende vragen zijn veel belangrijker:

• Hoe heeft het aantal volgers zich de afgelopen maanden ontwikkeld?
• Hoe vaak hebben je fans interactie met je content?

Delen / Repost

Het aantal shares of reposts laat zien hoe vaak je berichten of inhoud zijn gedeeld. Wanneer je berichten verder worden gedeeld, profiteer je niet alleen van je eigen bereik, maar ook van het bereik van andere gebruikers en hun netwerken. Hierdoor kan je bericht viraal gaan en nieuwe doelgroepen bereiken.

Dus als het je doel is om meer bereik te genereren en je profiel te verbeteren, moet je werken aan het verspreiden van informatie.

het aantal shares en retweets verhogen.

Reacties

Het aantal opmerkingen is ook een metriek voor betrokkenheid. Op Facebook kan het aantal reacties ook het bereik vergroten, omdat je berichten verschijnen in de feeds van de gebruikers die hebben gereageerd. Het is echter belangrijk om niet alleen naar het aantal reacties te kijken, maar ook naar de kwaliteit van de reacties. Reacties zijn meningsuitingen en het is belangrijk om het kwalitatieve aspect niet te verwaarlozen.

Reacties / Houdt van

Dit gaat over het aantal reacties op je berichten op sociale media, niet over de likes voor je accounts zelf. Natuurlijk wil je altijd dat mensen je inhoud leuk vinden en er likes of emoji-reacties op geven, bijvoorbeeld op LinkedIn. Je kunt deze KPI na verloop van tijd in de gaten houden om te zien of de kwaliteit van je berichten steeds beter wordt.

Wat betekent KPI? Snel uitgelegd

Eenvoudig uitgelegd: De afkorting KPI staat voor “Key Performance Indicator”. Dit betekent dat we het hebben over een essentiële prestatie-indicator. KPI’s zijn dus kengetallen waarmee de prestaties van verschillende sociale media (marketing) activiteiten kunnen worden gemeten, gepresenteerd en gecontroleerd.

Termijn:

KPI’s = Key Performance Indicator

Hoewel succesfactoren in de vorm van KPI’s (Key Performance Indicator) moeilijk te traceren zijn voor veel klassieke maatregelen (zoals posters). Velen meten succes vooral af aan deze sleutelfiguren: Clicks (doorsturen naar de gewenste inhoud), leads (vooraf gedefinieerde deals), shares (gedeelde inhoud), likes (zoals stemmen).

Belangrijke KPI voorbeelden: CPM, CPC, PPC

Hier zijn een paar voorbeelden van belangrijke KPI’s die u vaker zult tegenkomen bij sociale-mediamarketing.

ROI (Rendement van investeringen)

De ROI geeft aan hoe rendabel, d.w.z. hoe rendabel een individuele campagne of een operationeel gebied is in verhouding tot de gedane investering. Eenvoudig gezegd betekent ROI: Wanneer zullen de uitgaven (voor bijvoorbeeld reclamestrategie XY) zijn terugverdiend?

• ROI (Rendement van investeringen)

CPM (Kosten per mille)

Iedereen die het heeft over CTR (Click Through Rate) moet ook CPM kennen, of Costs Per Thousand. Het is onmisbaar in het toezicht, voor succescontrole. Wat CPM is en wat het verschil is tussen CPM en CPC, kunt u hier leren.

• CPM (Kosten per mille)

CPC (kosten per klik)

Wat betekent CPC? Wat is een goede CPC? Wat is een gemiddelde CPC? Hoeveel betaalt u wanneer een gebruiker op de advertentie klikt? Naar aanleiding van onze grote artikelen over dit onderwerp in Google Ads, krijgen wij bijzonder vaak vragen over de kosten van adverteren op zoekmachines. Daarom willen wij in dit ene artikel nog eens uitvoerig ingaan op de kostensystematiek van betaald bereik in zoekmachines.

• CPC (kosten per klik)

Betalen per klik (PPC)

Pay Per Click (PPC) – Wat is PPC? De term PPC staat voluit voor “Pay-per-Click”. Het geheel is een model op het gebied van internet marketing. Hier betalen adverteerders geld telkens wanneer op een van de door hen gecreëerde advertenties wordt geklikt. Het grote doel achter de campagnes is om bezoekers naar uw eigen website, e-commerce, te trekken.

• Betalen per klik (PPC)

Tip! Perfect voor evaluatie, onze software aanbevelingen.

Gebruikers meetbaar maken: Voorbeeld UTM parameters

KPI’s kunnen onder meer worden gemeten aan de hand van UTM-parameters. Dit zijn kleine bijlagen aan het eind van een URL (website). Zo kunnen bezoekersstromen worden gemeten.

Voorbeeld: Volgen van gebruikers met ID

Laten we zeggen dat bezoeker 153.963 de ID 153963 krijgt, we koppelen dit aan zijn bezoek en zo kunnen we zien welke bezoeker het is. Laten we zeggen dat onze bezoeker van advertentie A (advertentie) naar aanbieding A (online winkel) springt. Dit wordt bijvoorbeeld ook aangegeven door de ID Campaign_A. Op die manier herkent onze online winkel (aanbod A) dat een bezoeker van advertentie A komt.

• URL voor: website.com
• URL na: website.com/?user=153963&?campaign=campaignA

Meer over het onderwerp UTM-parameters:

• UTM-parameters

Podcast aflevering op Spotify: Lean Canvas (2/3) Special

Terug naar overzicht: Marketing Podcast.

Stream en leer nu gratis op:

• Spotify – Marketing Podcast
• ITunes – Marketing Podcast
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Marketing Podcast
• Google – Marketing Podcast

Korte marketingvideo’s: Lean Canvas

Meer marketing snippets? Volg ons ook op Youtube. Onderwerp van de week:

1. Oneerlijk veld voordeel! + Jouw X als Y
2. Kerncijfers: Bewijs je potentiële succes
3. Doelgroepen: Avatars en eerste bewegers

Als sprekers laten we in onze workshop tot 200 deelnemers zien hoe ze een bedrijf kunnen opbouwen. Een onderdeel hiervan is het Lean Canvas. Een eenvoudige manier om bedrijfsideeën te ontwikkelen en te testen. Op de tweede dag presenteren 40 groepen hun bedrijfsideeën. Het is een beetje zoals “Höhle der Löwen”, de TV serie die je waarschijnlijk kent. Maar vóór de pitch moet er een solide bedrijfsidee zijn. In deze podcast aflevering, praten we over dat en andere dingen.

Oneerlijk veld voordeel! + Jouw X als Y

De aflevering begint met jouw (ultieme) “oneerlijke voordeel”. Simpel gezegd: Je hebt 10 jaar ervaring in de verkoop, wat anderen niet hebben. Of u kunt zelf online winkels ontwikkelen, wat slechts weinigen kunnen. Dit alles bespaart u tijd en geld en opent sneller deuren voor u. Of kortom: uw oneerlijke voordeel als oprichter! Voor je dat doet, hier is een tip om je 2 minuten tijd te besparen in je pitch! Met je “X als Y”. Simpel gezegd betekent dit: Uw business idee is een platform waar hondeneigenaren elkaar kunnen leren kennen. Je gebruikt hiervoor het bekende Tinder effect. Veeg naar rechts: Acceptatie. Veeg naar links: Afwijzing. Simpel gezegd. Dus in plaats van uitgebreid uit te leggen welke technische functies je gebruikt, zeg je gewoon: “Wij zijn de Tinder voor hondenbezitters”!

Kerncijfers: Kopers, productie, enz.

In echte investeerder pitches, velen praten over hun idee voor 8 minuten en over cijfers voor 1 minuut – verkeerd! In deze aflevering laten we u zien hoe belangrijk alleen al het veld “kengetallen” is in het Lean Canvas. Simpel gezegd, het gaat allemaal om het berekenen van potentieel! Voorbeeld: U opent een stijlvolle levensmiddelenwinkel in de stad met veganistische snacks. Dan vraag je jezelf af, bijvoorbeeld: Hoeveel mensen zijn er in de onmiddellijke, wijde omgeving die zouden stoppen voor veganistische snacks? Zo ja, hoe vaak zouden ze langskomen? Hoe hoog kunt u de prijzen vaststellen, ook in verhouding tot de concurrentie? Hoe groot is de veganistische competitie in het algemeen? Hoeveel verkoopt uw directe concurrentie? Dit zijn allemaal belangrijke kengetallen die investeerders (en banken) een snel inzicht geven in uw sector en uw potentieel.

Doelgroepen: Avatars en eerste bewegers

Wie is echt belangrijk voor uw latere marketingmaatregelen? De meest gemaakte fout in pitches: doelgroepen van 20-99 jaar. Fout! Uw doelgroep moet nauwkeurig zijn. In het ideale geval creëer je avatars, d.w.z. een exacte beschrijving van de persoon. Deze exacte, specifieke beschrijving biedt vele voordelen. Van meer gerichte reclamebudgetten tot een exact adres. We zullen u het voorbeeld van Amazon laten zien. Begonnen als een boekhandel met ambities om alles aan iedereen te leveren. In het begin was de doelgroep heel precies. Inzicht in doelgroepen en avatars van het Lean Canvas, oftewel de bedrijfsbasis. Ook, eerste verhuizers! Zij helpen u om uw bedrijfsidee sneller te vestigen door voor u een multiplicator te zijn. Leer wat dat betekent in deze aflevering van de Marketing Podcast!

Lean Canvas Special: Alle Onderdelen

Hier vindt u een overzicht van alle onderdelen van de Lean Canvas Special:

Deel: Probleem, oplossing en USP

Deel 1: Probleem, oplossing en USP

Deel: Marketing en Financiën

Deel 3: Marketing en Financiën

Digitale handel: Welke methoden gebruikt u voor uw idee?

Voordat u met uw start-up begint, moet u veel nadenken over uw technische opties. Want hier is een waarschuwing: als u zich inlaat met het verkeerde systeem en er maandelijks voor betaalt, zult u snel afhankelijk worden. Zo zijn er verschillende aanbieders van onlineshops waarvoor u driecijferige bedragen per maand moet betalen. In ruil daarvoor beloven ze je voordelen. Voordelen die je natuurlijk zelf kunt realiseren met open source oplossingen – je moet er alleen naar zoeken. Maar ja, de dienst bespaart veel tijd, bijvoorbeeld als u absoluut geen technische kennis hebt van digitale oplossingen. Maar als u het verkeerde product kiest en dit pas na drie maanden of een half jaar beseft, is alles al geïnstalleerd op dit systeem. D

De verandering is dan niet zo gemakkelijk en de verandering gaat gepaard met verdere kosten. Plotseling betaalt u de kosten voor de ontwikkeling van twee online winkels. Bovendien zou u met deze herstructurering posities in zoekmachines verliezen, omdat de paginastructuur verandert als gevolg van het nieuwe systeem, en daarmee ook de individuele URL’s. Verkeerde beslissingen en hun gevolgen.

Schaalvergroting in online marketing

“Schaal” betekent trap en daaruit volgt schaalvergroting. In de bedrijfskunde en voor startende ondernemingen is schaalvergroting het onderwerp bij uitstek. Zodra een proof-of-concept (winstgevend bedrijfsmodel) is bereikt, is de volgende stap om meer winst te genereren met minder investeringen. Hoe lager de kosten van nieuwe omzet, hoe beter. Bepaalde processen kunnen worden geautomatiseerd, zodat voor sommige taken geen personeel meer nodig is, maar alleen software en licenties.

• Wat is een schaalbaar bedrijfsmodel?

Leren om te schalen met affiliate / advertenties

Veel jonge ondernemers op het gebied van online marketing willen vaak hun eerste schaling beginnen op het gebied van affiliate marketing.Elke keer dat een gebruiker een product koopt via de verwijzing van de affiliate link, verdient de blog eigenaar tussen de 5% en 20% (meestal 10%) op de verkoop.

De basis is vaak een kleine blog met artikelen of een landingspagina (één HTML-pagina met een voor de verkoop geoptimaliseerd ontwerp). Op deze blog staan dan bijvoorbeeld testverslagen over onderwerpen als e-sigaretten, de klassieke koffiemachine of nog specifieker de “koffiemachine-pad-test”. Hetzelfde geldt natuurlijk voor fietsen, in het bijzonder e-bikes of nog specifieker “lamp e-bike vergelijking”.

Voordelen van Affiliate Marketing

De individuele blog artikels bevatten dan de affiliate links. Dit is hoe affiliate marketing werkt – schaalvergroting op kleine schaal.

• Weinig moeite
• Weinig risico
• Eenvoudige groei
• Relatief veel opbrengst

De schaalvergroting is snel, alles wat de affiliate marketeer nodig heeft zijn SEO teksten en/of sociale/zoekmachine advertenties (sociale netwerken en zoekmachine).

Het doel van de jonge ondernemer is om gericht bereik te kopen door plaatsing in zoekmachines en/of door advertenties in sociale netwerken, zodat voldoende omzet wordt gegenereerd. De advertenties beginnen met kleine budgetten en worden, als ze goed presteren, maandenlang opgedraaid. Elke pagina of advertentie die voldoende verkoop genereert wordt dan een duurzaam project voor de ondernemer dat voortdurend meer winst genereert zonder noemenswaardige inspanning.

Met kleine budgetten testen zij nu verschillende advertenties op doeltreffendheid en vergelijken zij de campagnes met elkaar. De investering is niet te hoog, want elke campagne wordt getest met misschien maar 20 of 30 € per dag.

Hoe werkt affiliate / ad scaling?

Na de eerste 20, 30 of 50 artikelen in de blog, zijn de artikelen al voorzien van advertenties (Facebook). Elk individueel artikel krijgt een advertentiecampagne. Binnen deze advertentiecampagne (map) zijn er dan de verschillende advertenties (op foto’s, video’s, doelgroepen, woonplaats, enz.) die tegen elkaar worden getest.

In het geval van de e-bike zou dat bijvoorbeeld een foto van een fietser kunnen zijn. Een tweede grafiek toont de e-bike in detail. Een derde afbeelding toont de e-bike in de garage, zonder een persoon. Welke van deze drie afbeeldingen zal de meeste kliks en de meeste verkopen opleveren? Met alle 50 items, zou dit resulteren in 150 verschillende advertenties. Na een korte runtime van 2, 3 dagen kunnen de resultaten worden geëvalueerd. Individuele advertenties die slecht converteren, d.w.z. weinig klikken en verkopen genereren, worden vroegtijdig uitgeschakeld. Na monitoring wordt besloten welke campagnes worden stopgezet en welke worden voortgezet.

Van de 150 advertenties, zullen er misschien 20 of 30 overleven. Deze zijn winstgevend! Elke individuele pagina of advertentie kost 50 € per dag (kosten voor Facebook Ads) en brengt op zijn beurt affiliate-inkomsten van 70 € per dag – 20 € winst. Dit resulteert in een dagelijkse winst van 400 tot 600 € met slechts 20 of 30 advertenties, en een maandelijkse winst van 15.000 € zonder schommelingen. Dit is hoe een kleine blog of landingspagina over het onderwerp van product “vergelijkingen” en “tests” uitgroeide tot een echt proof of concept met meer dan 100.000 € jaarlijkse winst, met slechts één persoon.

Het werkingsmodel wordt dan verder geoptimaliseerd, budgetten worden herschikt en zo wordt de expansie voortgezet en voortgezet. Voor een alleenstaande, goed werk omdat de risico investering voor uitbreiding laag is. Tegelijkertijd is het bedrijfsmodel gemakkelijk uit te breiden, meer bereik betekent niet meer kosten (personeel, ruimte, verzekering, inkoop, voorschot, enz.).

Kerncijfers voor het meten van succes

ROI (Return of Investment) voor investeerders en waardering

Samen met “schaalvergroting” is het rendement van investeringen een van de centrale factoren in de bedrijfskunde en dus uiteraard ook voor u en uw overwegingen over de rentabiliteit van projecten. ROI geeft aan hoe rendabel een product, een individuele campagne of een operationeel gebied is in verhouding tot de gedane investering. Het geeft geen tijd aan, maar een verhouding (investering/omzet). Deze indicator kan worden gebruikt om verschillende producten, campagnes of operationele gebieden met elkaar te vergelijken, te evalueren en beslissingen te nemen.

• Analyse en vergelijking van afzonderlijke bedrijfssectoren en investeringsobjecten
• Bepaling en evaluatie van het rendement van een belegging over een voorbije periode
• Planning en controle van toekomstige investeringen

Door u te concentreren op de meest winstgevende gebieden, zult u de grootste winst behalen.

Opdat u de ROI absoluut begrijpt, volgen hier twee voorbeelden van de vraag:

• Hoe ziet het gebruik van ROI er in uw bedrijf uit?
• Hoe ziet het gebruik van ROI eruit bij investeerders?

Of het nu gaat om een influencer-campagne op YouTube of re-targeting voor je eigen online shop – zelfs klassieke tv-reclame. In alle gevallen wordt een bepaalde hoeveelheid geld geïnvesteerd om een bepaald doel te bereiken. De vraag is nu, welke campagne belooft meer winstgevendheid? Welke campagne levert meer winst op per geïnvesteerde euro?

Reeds in de aanloop, in concept en strategie, spelen kosten een uiterst belangrijke factor. Uiteindelijk zijn campagnes beperkt tot een bepaalde periode. Soms door een vast budget, soms door seizoensgebonden kenmerken (mode), soms door de halfwaardetijd van het product, b.v. trendproducten of zelfs videospelletjes, waarvan het platform zich voortdurend technisch verlaagt.

Dus nu hebben we (in ons ROI-voorbeeld) verschillende opties op het bureau in sociale-mediamarketing. Community management, advertenties op Facebook, advertenties op Instagram, advertenties op YouTube, organisch bereik, ons aller videoclips, het hele scala aan mogelijkheden ligt voor u open. Om een vergelijking en een evaluatie te kunnen maken, worden de kerncijfers van de afzonderlijke gebieden gebruikt.

Berekening en formule

Je hebt een mediabudget van 50.000 €. Idealiter wilt u met dit budget zo veel mogelijk bereiken. Zo veel mogelijk bereik, zo veel mogelijk verkoop en zo veel mogelijk omzet. Als uw verwachte omzet dan 70.000 € is (de winst dienovereenkomstig 20.000 €), is uw rendement van investering 0,40.

• Gegenereerde winst / geïnvesteerd vermogen = ROI
• 20.000 euro / 50.000 euro = 0,4

Het rendement van de investering zegt nu dat u 0,40 euro verdient voor elke geïnvesteerde euro. Als u nu verschillende campagnes met elkaar vergelijkt en de kosten en verwachte opbrengsten ervan tegen elkaar afzet, kunt u uitspraken doen over in welke social media-campagne u moet investeren en in welke niet.

ROI ter vergelijking – investeringsbeslissing

Wat is het nut van ROI bij investeerders? Stel dat een investeerder 1 miljoen wil investeren in een nieuwe ronde en het kapitaal wil spreiden over 2 Start Ups. Zij of hij bekijkt 10 verschillende start-ups en hun bedrijfsplannen. De grote vraag: welke investering is de moeite waard? Het antwoord: vergelijking op basis van ROI. Alle Start Ups schatten hun winst voor het 1e – 3e jaar. De investeerder weet dan hoe hoog de winst in de eerste drie jaar zal zijn.

• Start Up A heeft een ROI van 0,18
• Start Up B heeft een ROI van -0,24
• Start Up C heeft een ROI van 0,13
• Start Up D heeft een ROI van 2,53
• Start Up E heeft een ROI van 0,45
• …

Start Up D met een ROI van 2,53 belooft (als alle concepten dezelfde kwaliteit hebben) de grootste kansen voor de investeerder. Plus Start Up E met een ROI van 0,45.

Samenwerkingspartners voor extra bereik

Samenwerkingspartners zijn vooral nuttig op het gebied van public relations en marketing. Door slim de krachten te bundelen, kan men niet alleen creatieve marketingideeën uitleven, bijvoorbeeld influencer-events, maar ook volledig nieuwe producten creëren, bijvoorbeeld een specifiek chocolade- en koekjesmerk. Beide partijen profiteren van het wederzijdse reclame-effect. Tegelijkertijd nemen samenwerkingspartners gewoonlijk geen klanten van elkaar weg, maar spelen zij klanten naar elkaar toe. Idealiter resulteren samenwerkingsverbanden in zinvolle synergieën.

Samenwerkingsprincipe: Win-Win

Om een samenwerking te doen slagen, moeten eerst de doelstellingen worden verduidelijkt. Waarom werken we samen? Hoe werken jullie samen en in welk formaat moet elk afzonderlijk merk presteren? Welk succes wordt aan het eind verwacht? Hoe zal dit succes worden bereikt? Natuurlijk zijn er nog vele andere vragen, zoals financiering of personeelsbeleid – per slot van rekening moet het een win-win zaak zijn. In wezen gaat het bij coöperaties echter om winstgevende samenwerking. Het grote voordeel is de bekende synergie-effecten. Klanten van merk A worden zich bewust van merk B, en vice versa.

Door dit effect kunnen belanghebbende partijen naar elkaar toe worden geduwd. Tegelijkertijd kost de reclame nauwelijks extra geld, omdat zij in de bestaande processen is opgenomen. Merk A is aanwezig in de online reclame van merk B. Omgekeerd krijgt merk B plaatsing op de beursstands van merk A. Nog beter is dat ons koekjesmerk fragmenten kan leveren aan de chocoladeproducent, die ze gewoon, net als de andere ingrediënten, in de basismix mengt. In principe is er geen of nauwelijks sprake van extra uitgaven in geldelijke zin. Daarom zijn samenwerkingsverbanden, mits goed gepland, voor beide partijen zo winstgevend.