Kleine en middelgrote ondernemingen – KMO’s

MKB: Wat is dat eigenlijk? Het midden- en kleinbedrijf(MKB) is een belangrijk onderdeel van onze nationale economie. Ze zijn verantwoordelijk voor veel banen en voor innovaties en groei die ons sterk maken. In Duitsland bijvoorbeeld zijn ze goed voor meer dan 60 procent van alle banen waarvoor sociale premies moeten worden betaald en genereren ze meer dan de helft van het BBP. Door hun omvang en structuur kunnen kmo’s efficiënter, wendbaarder en flexibeler zijn dan grotere organisaties. TikTok Marketing is een geweldige manier voor het MKB om nieuwe markten te bereiken, producten te promoten en klanten aan te trekken.

Rendabeler adverteren: vergelijking Facebook & Co. – voordeel

Omdat TikTok geen duur platform is, is het voor het MKB eenvoudig om met weinig moeite een effectieve campagne te lanceren. TikTok biedt bedrijven de mogelijkheid om content direct via de app te verspreiden. Dit betekent dat kmo’s met een beperkt budget in staat zijn om doelgroepen wereldwijd te bereiken. De verscheidenheid aan tools en functies maakt TikTok zeer aantrekkelijk voor het MKB.

Het platform biedt verschillende opties zoals hashtags, challenges en bedrijfspagina’s die bedrijven kunnen gebruiken om snel en effectief content te verspreiden. Ook zitten er diverse analytics functies in de app waarmee het MKB precies kan zien hoe goed hun campagnes werken en welke doelgroep ze het beste bereiken.

TikTok Marketing is een geweldige manier voor het MKB om hun bedrijf te stimuleren. Het is een eenvoudig te gebruiken platform met veel potentieel voor succes. Met de juiste kennisset en een aangepaste strategie kan elke KMO profiteren van dit platform!

1. TikTok: Het sociale netwerk

TikTok is een sociaal mediaplatform dat vooral door jongeren wordt gebruikt. Het stelt gebruikers in staat om korte video’s met muziek, filters en effecten te maken en te delen met vrienden. TikTok biedt bedrijven verschillende manieren om hun merk te promoten en een groter publiek te bereiken.

Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven TikTok kunnen gebruiken voor hun marketing: Ten eerste kunnen bedrijven hun eigen TikTok-account aanmaken en video’s plaatsen om content over hun product of merk aan te passen. Deze video’s kunnen informatief zijn op een onderhoudende manier of laten zien hoe het product in actie kan worden gebruikt.

Ten tweede kunnen bedrijven betaalde advertenties op het platform plaatsen om het bereik van hun merk te vergroten. En ten derde kunnen ze influencers inhuren om inhoud over hun product te delen om nieuwe klanten te genereren. TikTok is een krachtig platform voor bedrijven dat zich blijft vestigen als een belangrijk social media platform. Het biedt bedrijven de mogelijkheid om op een leuke manier een breed publiek te bereiken, waardoor nog meer klantervaringen en omzetpotentieel ontstaat. TikTok is gemakkelijk te gebruiken en biedt bedrijven een enorm bereik en betrokkenheid.

TikTok: 7 concrete voordelen

Laten we de voordelen van TikTok nog eens samenvatten.

1. Met TikTok Marketing kunnen bedrijven gericht in contact komen met een jonge doelgroep en zich positioneren als merk
2. Het biedt de mogelijkheid om nieuwe ideeën uit te proberen en zich te concentreren op creatieve inhoud.
3. Door interactie zien klanten de waarde van een product of dienst bij de bron.
4. Het vergroot het bereik en zorgt ervoor dat meer mensen het bedrijf opmerken en via het platform met het bedrijf in contact komen.
5. Dankzij verschillende advertentiemogelijkheden kunt u voor elk bedrijf een geschikte combinatie van reclame-inhoud vinden
6. Met behulp van instrumenten voor gegevensanalyse kan het succes worden geëvalueerd en kunnen campagnedoelstellingen nauwkeurig worden bepaald.
7. Met TikTok Marketing is het verhogen van de verkoop gemakkelijker dan ooit – zowel direct als indirect door het opbouwen van het merkimago bij het publiek in de loop van de tijd.

2. hoe kan ik marketing doen met TikTok?

TikTok is een van de snelst groeiende social media platforms. De app wordt wereldwijd door miljoenen mensen gebruikt om korte video’s te delen. TikTok biedt bedrijven de mogelijkheid om in contact te komen met hun doelgroep en hun merk te promoten.

Kanaal, logo en bio: TikTok-profiel

Er zijn verschillende manieren om TikTok in te zetten voor marketingdoeleinden. Allereerst is het belangrijk dat bedrijven een profiel aanmaken op het platform. Zo kunnen ze hun logo en andere belangrijke informatie over hun bedrijf uploaden. Zo kunnen potentiële klanten meer te weten komen over het bedrijf en het merk onthouden met behulp van het logo.

Spannende en interessante video’s maken

Een ander belangrijk aspect van TikTok-marketing is het maken van spannende en interessante video’s. Gebruikers van het platform willen vermaakt en geïnformeerd worden. Daarom is het belangrijk om video’s te maken die de kijkers iets te bieden hebben. Als bedrijven regelmatig interessante video’s publiceren, kunnen ze ervoor zorgen dat steeds meer mensen hen volgen. Zo kan het bereik van het merk aanzienlijk worden vergroot.

Concluderend is TikTok een geweldige manier voor bedrijven om in contact te komen met potentiële klanten. Om succesvol te zijn, moeten bedrijven echter een solide marketingconcept ontwikkelen en interessante video’s produceren.

Stap voor stap inhoud creëren

Stap voor stap:

• Allereerst moet je nadenken over wat voor soort marketing je wilt doen met TikTok.
• Ofwel kunt u proberen uw merk bekender te maken, ofwel kunt u proberen uw producten of diensten op de markt te brengen.
• Beide zijn mogelijk met TikTok, maar ze vereisen een verschillende aanpak.
• Als u uw merk wilt promoten, moet u bedenken wat voor boodschap u met uw video’s wilt overbrengen en wie uw doelgroep is.
• Het is ook belangrijk dat uw video’s onderhoudend en interessant zijn, zodat mensen ze bekijken en aanbevelen aan anderen.
• Als je producten of diensten aan de man wilt brengen, dan moet je in je video’s zo duidelijk mogelijk maken wat je aanbiedt en waarom mensen dat zouden moeten hebben.
• Nogmaals, natuurlijk is het belangrijk dat je video’s goed gemaakt zijn en dat mensen ze willen bekijken.
• Welke aanpak u ook kiest, vergeet niet dat regelmatige updates belangrijk zijn om de aandacht van de mensen vast te houden.

Tip! Dit is hoe TikTok content creatie in de praktijk werkt.

3. waarom zou ik met TikTok beginnen?

TikTok is een relatief nieuw sociaal netwerk dat de afgelopen maanden veel aan populariteit heeft gewonnen. Het is een videoplatform waar mensen korte video’s kunnen uploaden en bekijken. De videobeelden worden begeleid door muziek en kunnen zowel in normale als slow motion worden bekeken.

Is TikTok relevant? App Store downloads

Hier zie je het toegenomen aantal downloads van TikTok via de Apple App Store wereldwijd van januari 2017 tot januari 2022 (in miljoenen).

U kunt meer statistieken vinden op Statista

Welke hulpmiddelen heb ik nodig om succesvol te zijn?

Als het gaat om het uitvoeren van succesvolle TikTok-marketingcampagnes, moeten bedrijven de juiste tools gebruiken. Er zijn verschillende tools die je kunnen helpen je publiek beter te begrijpen en je campagnes te strategiseren. Sommige van deze tools zijn gratis, andere zijn betaald.

Inzicht in TikTok: Analyse en verslag

Een van de belangrijkste en meest gebruikte tools is het TikTok Insights-rapport. Met het Insights-rapport kunnen bedrijven de interactie met hun video’s volgen en analyseren om trends vast te stellen en te begrijpen wat hun publiek wil. Het helpt ook om betere inhoud te creëren door gegevens te tonen zoals videoweergaven, likes en opmerkingen.

TikTok Ads Manager: Adverteren op TikTok

Een andere tool is de TikTok Ads Manager app. Met deze app kunnen bedrijven advertenties plaatsen, doelen instellen en campagnes beheren. Het biedt gedetailleerde analyses van campagneresultaten, zodat bedrijven hun advertentie-uitgaven kunnen optimaliseren.

Bedrijven zouden ook social media monitoring tools moeten gebruiken om trends in real time te identificeren en betere beslissingen te nemen over hun content marketing. Enkele populaire tools voor social media monitoring zijn Hootsuite, Sprout Social en Buffer. Deze tools bieden een overzicht van alle sociale netwerken en helpen bedrijven relevante posts van andere gebruikers of merkpagina’s te vinden om op te nemen in hun eigen marketing.

Lees hier meer:

• TikTok-advertenties plaatsen

E-commerce koppelen: sociale verkoop

Als het gaat om het verhogen van de verkoop, biedt TikTok ook een aantal e-commerce functies. Met shopping tags kunnen bedrijven producten direct in hun video’s promoten en klanten naar de productpagina’s leiden. Met de Checkout on App-functie kunnen klanten zelfs direct vanuit de video aankopen doen. Deze functie kan u tijd besparen en uw verkoop verhogen!

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van de verschillende tools die bedrijven kunnen gebruiken om succesvolle TikTok-marketingcampagnes te voeren – maar er zijn er nog veel meer! Ongeacht de tool die je kiest, moet je echter altijd gedekt zijn: Op TikTok zal inhoud koning zijn – dus inhoud moet centraal staan in de marketing!

5. waar kan ik mijn video’s gedeeld krijgen en hoe krijg ik aandacht?

Nu je weet wat TikTok is en hoe het werkt, vraag je je misschien af: “Waar kan ik mijn video’s gedeeld krijgen en hoe krijg ik aandacht?”.

Het goede nieuws is dat er verschillende manieren zijn om je video’s op TikTok te promoten. Ten eerste kun je ze gewoon delen op het platform zelf. Je hoeft er alleen maar voor te zorgen dat je video de juiste hashtag en titel heeft, zodat hij door de juiste mensen wordt gezien.

Je kunt je video’s ook delen op andere social media platforms om meer aandacht te krijgen. Je kunt ze bijvoorbeeld posten op Facebook of Instagram. Daar kunnen ze door een groter aantal mensen gezien worden. Je kunt je TikTok-video’s ook promoten. Dit is echter alleen aan te raden als je genoeg budget hebt, want adverteren kan relatief duur zijn.

Een andere manier om je video’s te promoten is door ze naar influencers te sturen. Influencers zijn mensen met veel volgers. Als zij je video delen, wordt deze door veel mensen gezien. Het is echter relatief moeilijk om influencers zover te krijgen dat ze je video delen. Je moet je dus goed voorbereiden en volhardend zijn.

Als je al deze tips volgt, zou je je TikTok-video’s met succes moeten kunnen promoten en meer exposure moeten krijgen.

Conclusie: TikTok nuttig voor het MKB?

Concluderend is TikTok een interessant en veelbelovend platform om bedrijven te helpen een jonge en ruimdenkende klantenkring te bereiken. Het biedt merken de mogelijkheid om zich creatief en innovatief te presenteren, wat de verkoop kan verhogen.

TikTok-marketing is echter niet zonder risico’s. Wanneer bedrijven een account openen, moeten ze ervoor zorgen dat alle content professioneel en passend wordt gepresenteerd. Omdat het platform erg jong is, kan het moeilijk zijn om trends te voorspellen en er tijdig op te reageren. Daarom moeten bedrijven voorzichtig zijn en hun marketingstrategie zorgvuldig plannen voordat ze in TikTok investeren.

Al met al is TikTok een lucratieve tool voor bedrijven om nieuwe klanten aan te trekken en hun branding te verbeteren. Met de juiste strategie kunnen bedrijven ervan profiteren en het potentieel ervan realiseren. Met zijn geavanceerde technologie biedt TikTok een breed scala aan mogelijkheden voor bedrijven om hun aanwezigheid in de markt te versterken.

Wat telt als KMO?

Maar wat is nu precies een KMO? Volgens de EU-definitie ligt de grens bij 250 werknemers, hoewel in Duitsland bedrijven met maximaal 500 werknemers ook als KMO worden beschouwd. Doorslaggevend voor de indeling als KMO is echter niet alleen het aantal werknemers, maar ook de omzet of de jaarlijkse winst. Zo wordt een onderneming al als KMO beschouwd als haar omzet maximaal 50 miljoen euro bedraagt of haar jaarwinst 10 miljoen euro.

De typische kenmerken van het MKB zijn een hoge mate van flexibiliteit, nauwe banden met de klant en sterke regionale verankering. Veel KMO’s worden door een familie geleid en worden gekenmerkt door innovatiekracht en duurzaamheid. Door hun omvang en structuur kunnen KMO’s zeer snel reageren op veranderingen in de markt en nieuwe trends zetten.

Het MKB is dus het perfecte alternatief voor grote ondernemingen en biedt vooral innovatieve oplossingen voor de uitdagingen van deze tijd.

Interessant: rendement op verkoop

Hier volgt nog een blik op het gemiddelde rendement van de omzet van middelgrote ondernemingen in Duitsland per sector.

Meer statistieken: Statista

Meer bereik, leads en klanten?

Voorbeeld TikTok voor bedrijven: 5 stappen voor beginners. TikTok Marketing voor bedrijven(MKB) – Of het nu gaat om kleine lokale bedrijven of grote internationale bedrijven, TikTok is een interessante marketingtool voor iedereen. De korte video-app biedt de unieke mogelijkheid om op een geheel nieuwe manier met potentiële klanten te communiceren. Wij laten zien hoe TikTok marketing werkt en welke mogelijkheden het biedt voor bedrijven.

• TikTok voor bedrijven: KMO-marketing

Social media marketing voor kleine en middelgrote ondernemingen

Waarom is aanwezigheid op socialemediakanalen nuttig voor kmo’s, wat kunnen ze ermee bereiken?

De aanwezigheid van kleine en middelgrote ondernemingen op sociale kanalen is zo belangrijk omdat zij veel geld besparen! In het verleden moest elk klein bedrijf nog steeds flyers drukken en veel werktijd verspillen door mensen te overtuigen van nieuwe producten.

Vandaag de dag kunt u als klein bedrijf, zelfs op het platteland of zonder grote financiële middelen, de hele wereld bereiken. Sociale netwerken bieden 1:1-communicatie, alsof je een lokaal bedrijf hebt in elke stad ter wereld. Neurenberg, München, Berlijn, Hamburg, geen afstand is ver en elke communicatie is slechts een muisklik verwijderd.

U kunt in contact komen met uw fans, en u kunt ons ook vragen stellen of suggesties doen. Anders kunnen complexe en dure websites veel slanker worden, aangezien veel van de merkcommunicatie via sociale netwerken kan verlopen.

Niet alleen op het gebied van marketing, maar ook wat PR betreft, zijn sociale media een uitstekend hulpmiddel: Wij bereiken onze klanten vaak sneller dan een persartikel zou kunnen. Nieuwe producten, aankondigingen, maar ook vacatures voor de aanwerving van personeel – gratis. Sociale-mediakanalen bundelen verschillende marketinginstrumenten, omdat ze nog veelomvattender zijn dan velen denken.

Als onlinewinkel kunnen we bijvoorbeeld onze Facebookpagina koppelen aan Instagram. We kunnen een online winkel op Facebook opzetten, de producten aan Instagram koppelen en onze volgers kunnen ook op Instagram winkelen. Op deze manier kunt u zelfs werken als een online winkel over netwerken heen.

Welk platform is het beste?

Waar kleine en middelgrote ondernemingen op moeten letten is de keuze van het sociale netwerk. Beheer kost immers tijd en moet regelmatig gebeuren, bij voorkeur dagelijks. Nieuwe postings, commentaren, kleine en grotere afbeeldingen, als u uw social media beheer winstgevend wilt maken, moet u er elke dag werk in steken en ook de nodige middelen vrijmaken voor uw medewerkers.

In het verleden kon je zeggen, sta op Facebook, dat is genoeg. Vandaag is het juiste sociale netwerk niet meer zo gemakkelijk te definiëren. Kortom, Facebook is en blijft de klassieker en, met het grootste aantal gebruikers, ook de topdog. Omgekeerd moet je ook in Facebook reclamebudget investeren, want organisch bereik is moeilijk te bereiken.

Op Instagram is het gemakkelijker om organisch bereik te bereiken, maar sommige functies die op het sociale netwerk Facebook beschikbaar zijn, ontbreken. Daartoe behoren bijvoorbeeld directe links, bijv. naar onze onlineshop via https://www.onlineshop.com/xy. Zonder links, kunnen we minder verkopen. Instagram is een must voor bedrijven in de mode en de hele lifestyle-industrie.

Bedrijven die over de nodige capaciteiten en vooral voldoende belangstelling beschikken, kunnen een YouTube-kanaal beheren. Het maken van inhoud voor YouTube is echter veel tijdrovender en vereist goede concepten die werken op YouTube. De meeste middelgrote en grote bedrijven bestrijken dit gebied via hun agentschap voor sociale media.

De investering is het waard! Omdat het bereik dat het midden- en kleinbedrijf hier opbouwt, permanent beschikbaar is. Dus ons bedrijf groeit met één potentiële bezoeker per dag met elke nieuwe volger.

Voor de kwalitatieve beoordeling van het bereik op de afzonderlijke netwerken kan worden gezegd: hoe meer tijd je moet investeren in het creëren van inhoud, hoe kwalitatiever het aantal fans. Op Facebook is inhoud relatief eenvoudig te creëren, je kunt zelfs links of andere websites delen zonder zelf inhoud te hoeven creëren. Anderzijds is het organische bereik zeer klein. Als uw Facebook-account 10.000 fans heeft, bereikt een enkele organische post misschien maar 100 of 200 mensen. Met andere woorden, zo goed als niets.

Op Instagram moet je meestal veel meer tijd nemen voor interessante inhoud, voor foto’s en video’s. De inhoud moet ook interessant en altijd nieuw zijn, zodat je volgers voor je Instagram-account genereert. Maar met een kanaal van 10.000 fans, bereik je ook ongeveer 1.000 mensen. YouTube is momenteel de topklasse, met ongeveer 10.000 fans kun je in feite 7.000 of 8.000 mensen bereiken. Het creëren van inhoud is echter zeer tijdrovend, aangezien het niet alleen videoproductie vereist, maar ook moderatie en een goed storyboard.

Dit is hoe de drie belangrijkste sociale netwerken in 2018 kunnen worden beoordeeld

YouTube en Pinterest worden beschouwd als een insider tip, vooral als een bron van backlinks op het gebied van zoekmachine optimalisatie. YouTube is daarom ook de duurste bron voor influencers en bloggers in sociale netwerken, gemeten naar totaal bereik. Degenen die dat kunnen, plaatsen hun links in de beschrijvingen van video’s die het goed doen, bijvoorbeeld door influencer marketing of door het creëren van hun eigen content.

Op Pinterest maak je verschillende galerijen met foto’s. De foto’s hebben dan individuele titels en beschrijvingen. Maar de galerijen hebben ook individuele titels en beschrijvingen. Als u hier een groot aantal galerijen verzamelt en een interessante en niet al te drukke sector vindt, kunt u goede links verzamelen voor uw eigen project.

Twitter is alleen interessant voor grote naamloze vennootschappen en publieke figuren. Voor kleine en middelgrote ondernemingen speelt Twitter meestal geen rol. In verband met succes en inspanning moet men geen tijd verspillen met Twitter. Tenzij je een groot publiek bedrijf bent of een publiek figuur, want tweets worden vaak opgepikt door de media.

Kortom, Facebook met een gepast reclamebudget, Instagram met een creatieveling en voldoende tijd, en YouTube als je als leidende persoonlijkheid veel eigen inzet hebt! YouTube kost veel tijd en is, in tegenstelling tot Facebook en Instagram, niet zo gemakkelijk te controleren, eenvoudigweg vanwege de complexe productie van inhoud en de daaruit voortvloeiende onregelmatige postings. Anderzijds biedt YouTube een krachtig en vooral duurzaam instrument, aangezien goede video’s zelfs na jaren nog steeds hoog worden gerangschikt door het algoritme van de videozoekmachine. Dus als u een evergreen maakt in een onderwerp, bijvoorbeeld ook voor video’s als: “Hoe repareer ik mijn toiletbril” of “Winterbanden – auto’s winterklaar maken”, kunt u uw product vele jaren lang helemaal gratis op de markt brengen. Dit is waar de grote magie van YouTube ligt.

Hoeveel tijd / mankracht moet een klein bedrijf inplannen als het actief wil zijn op sociale media?

Voor werk in sociale medianetwerken moet zeker een dagelijks tijdslot worden opgenomen. Een grote geheime truc van social media-bureaus is om eerst online tools te gebruiken om content van tevoren te plannen. Op deze manier kan een social media manager elke twee weken content vooraf inplannen, zodat hij of zij zich kan richten op andere dingen van dag tot dag, bijv. ontwerpen, shoots, interactie met fans, afhankelijk van hoe groot je je social media marketing opbouwt. Voor kleine bedrijven kan de tijd natuurlijk worden gebruikt voor andere werkprocessen. Gebruik daarom, als A&O voor uw social media manager, een online tool om postings vooraf te plannen.

Als u aan sociale-mediamarketing doet, moet u 2 uur per dag voor uzelf of uw personeel uittrekken. Afhankelijk van het bedrijf kunt u eenvoudige inhoud uit het dagelijkse leven creëren of moet u dingen van een hogere kwaliteit laten maken, bv. fotoshoots met modellen en producten.

Afhankelijk van de situatie zijn er natuurlijk nog een paar werkuren of zelfs dagen. Als u het zich kunt veroorloven, moet u een fulltime social media manager in dienst nemen, want uiteindelijk gaat het om meer dan alleen de ondersteuning. Er zijn zoveel andere functies die een social media manager in het bedrijf kan vervullen, maar advertenties alleen zijn al zo effectief dat de investering van tijd voor de eerste optimalisatie de moeite waard is.

Met een fulltime social media manager heeft een middelgroot bedrijf al een goede slag geslagen. Bovendien zijn er natuurlijk middelgrote bedrijven die meer willen dan alleen ondersteuning en een beetje reclame. Hier gaat het om merksamenwerkingen, samenwerking met influencers en bloggers, maar ook om meer uitgebreide social media-campagnes die extra budget vergen. Dus in de verhouding van twee uur per dag tot fulltime, is de optimale tijdsbesteding voor social media marketing in kleine tot middelgrote bedrijven.

Waar kunt u op letten bij het interviewen van uw nieuwe social media manager?

Het is belangrijk om tijdens het gesprek voldoende referenties te tonen en vooral enkele details van het project te laten toelichten. Uw nieuwe social media manager moet zeker kennis hebben van het beheren van kanalen. Hij of zij moet ook minstens één kanaal met meer dan 10.000 fans hebben beheerd. Hij of zij moet vertrouwd zijn met ontwerpen, maar ook met het creëren van creatieve inhoud. Hij of zij moet in zijn of haar slaap advertenties en doelgroepen kunnen creëren.

U kunt ook vragen naar een of twee andere details, vooral advertenties, als een online winkel: Wat was de beste klikprijs en hoe werd die bereikt? Het gaat hier met name om het split-testen van verschillende advertenties, zodat na het uitspelen van een bepaalde hoeveelheid reclamebudget de meest effectieve eruit kunnen worden gefilterd. Als je al deze onderwerpen zelfverzekerd en gedetailleerd kunt beantwoorden in je interview als social media manager, moet je kunnen helpen!

En als laatste: Welke hulpmiddelen beveelt u aan en waarom is het over het algemeen nuttig om ze te gebruiken? (Ik dacht aan Hootsuite, Canva, Buffer, Pablo, Google Alerts en Fanpage Karma, maar misschien heb jij een ander goed idee).

Op het gebied van onlinetools voor sociale media-activiteiten zijn er veel goede aanbevelingen. Er moet beslist altijd een instrument zijn om inhoud vooraf te plannen. Bijvoorbeeld, Hootsuite of Buffer. Hiermee kunt u uw social media postings van tevoren plannen. Dit helpt niet alleen om elke dag tijd te besparen, omdat elk proces elke dag opnieuw zou moeten worden uitgevoerd, maar ook eventuele ziektedagen van de socialemediabeheerder en vakanties kunnen slim worden vermeden.

Daarnaast zijn er meer specifieke tools voor de afzonderlijke sociale netwerken, bv. monitoringtaken voor Facebook YouTube of Instagram. Er zijn ook verschillende goede aanbevelingen hiervoor, en u moet zeker een van deze instrumenten gebruiken als u het succes van activiteiten in sociale netwerken wilt evalueren. Voor Facebook en YouTube zijn er programma’s zoals Radrly of Echbot.