Waarom is een USP zo belangrijk?

Een USP is belangrijk voor de klant om u te kiezen tussen alle producten en diensten (uw concurrenten). Het identificeren van USP’s hoeft niet alleen op productniveau plaats te vinden, maar kan ook op dienstniveau. Dus als u met een nieuw product op de markt wilt scoren, moet u de klant laten zien waarom uw product het beste is. Daarom worden USP’s gedefinieerd die aan de klant moeten worden gecommuniceerd.

Verschil: aanvullende voordelen, basisvoordelen en USP

Bij het definiëren van een product of dienst worden in de professionele marketing drie termen met verschillende betekenissen gebruikt: Basisvoordeel, Meervoordeel en USP.

Basisvoordelen: Elk product heeft dat!

Het gaat om het fundamentele voordeel dat de klant aan producten of diensten ontleent. Dit voordeel is hetzelfde voor alle producten van hetzelfde type. Bijvoorbeeld: De koelkast koelt.

Extra voordelen: Niet elk product heeft dat!

Het extra voordeel is een bijkomend voordeel dat niet elk product biedt, maar dat nog niet als een uniek kenmerk ten opzichte van de concurrentie kan worden aangetoond. Bijvoorbeeld: De koelkast heeft een geïntegreerd vriesgedeelte.

USP: ALLEEN uw product heeft dat!

De USP is een unieke belofte die door geen enkele concurrent wordt aangeboden. Bijvoorbeeld: De koelkast heeft een vochtigheidsregelaar en een flessenrooster voor meer opslagruimte.

5 stappen: Hoe kom je achter de USP’s?

Hier hebben we in vijf stappen uitgelegd hoe u de USP van uw product of dienst kunt achterhalen:

Stap 1: Analyse van de concurrent

Eerst moet u uw concurrentie analyseren in termen van waardepropositie en unique selling propositions.

Stap 2: Eigen sterke punten

Wat zijn uw sterke punten? Dit zijn zowel ondernemerskwaliteiten als persoonlijke vaardigheden en niet te vergeten de competenties van de werknemers.

Stap 3: behoeften van de klant

In deze stap moet u uitzoeken wat uw klant van het product of de dienst verwacht. Een USP is nutteloos als het geen betekenis heeft voor de klant. Daarom zijn USP’s gericht op de concrete behoeften, verwachtingen en wensen van de klant.

Stap 4: Insluiting

Zodra u weet wat uw sterke punten zijn en welke behoeften van uw klanten overeenkomen met uw sterke punten, hebt u uw eerste aanzet tot een individuele USP. Nu kunt u alle redenen en argumenten verzamelen die u onderscheiden van de concurrentie, d.w.z. die u onderscheidend maken. Om dit te doen is het raadzaam om uw fantasie gewoon de vrije loop te laten. Vervolgens moet je alle argumenten of waardeproposities die ver van de werkelijkheid afstaan eruit sorteren. De resterende argumenten vormen de basis en kunnen nu verder besproken worden.

Stap 5: Formulering

Het is van groot belang dat u uw USP ook naar buiten toe duidelijk uitdraagt. Gebruik duidelijke, winstgerichte reclameboodschappen om klanten te laten zien dat uw product of dienst uniek is. In zekere zin bepaalt u uw “claim”, uw positie in de markt. Uw hele aanwezigheid op de markt draagt het beeld van uw bedrijf uit dat u wilt creëren in de hoofden van uw klanten.

Conclusie: een concurrentievoordeel creëren met USP

USP’s vormen de basis voor het creëren van een concurrentievoordeel, zodat de klant uw product of dienst waarneemt en kiest naast die van de concurrentie. De USP is dan ook van groot belang bij de verkoop en marketing van producten. Met een concurrentieanalyse, brainstormen en een beetje fantasie kunt u USP’s definiëren en gebruiken in de communicatie.

Podcast aflevering op Spotify: Lean Canvas (1/3) Special

Terug naar overzicht: Marketing Podcast.

Stream en leer nu gratis op:

• Spotify – Marketing Podcast
• ITunes – Marketing Podcast
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Marketing Podcast
• Google – Marketing Podcast

Lean Canvas voor uw bedrijfsidee: zoek & test het

Je wilt je eigen zaak beginnen? Je wilt je eigen bedrijf opzetten, je eigen start-up? Dan heb je een goed zaken idee nodig! Enkele malen per jaar hebben wij een zeer bijzondere workshop, met meer dan 200 deelnemers. In een notendop, het is vergelijkbaar met “The Lion’s Den” dat je kent van TV. Alleen, met de extra van een dag coaching met onze experts en mentoren, dan komt de grote dag en de dag plaatsen. 200 mensen, 40 groepen, 40 ideeën, maar wat is de beste manier om te beginnen?

Wat is het Lean Canvas?

Wat is het Lean Canvas? Het Lean Canvas is een variant van het Business Canvas. Het helpt u bij het vinden en valideren van zakelijke ideeën in nieuwe eenvoudige stappen. Validatie betekent nagaan en bewijzen dat een bedrijfsidee winstgevend is of zal zijn. In deze special van onze Marketing Podcast behandelen we het Lean Canvas in drie afleveringen. In elk geval in 3 van de 9 stappen.

In deel 1 leert u over het probleem, de oplossing en uw USP. In het tweede deel(Lean Canvas #2) hebben we het over kengetallen, doelgroepen en het oneerlijke voordeel. Deel 3(Lean Canvas #3) behandelt vervolgens het grote onderwerp marketing en de daaruit voortvloeiende kosten en inkomstenbronnen.

Banken, investeerders… Werknemers vinden (aanwerving)

In de Marketing Podcast en deze special leer je de eerste stap, het ontwerp van je business idee, gratis! Je hebt dit nodig om je pitch en je business plan te ontwikkelen. U hebt beide nodig om investeerders en banken van uw verdiensten te overtuigen. Tenslotte hebt u beide concepten nodig in het dagelijks leven, b.v. wanneer u klanten van uw product wilt overtuigen of wanneer u nieuwe werknemers wilt aanwerven. Deze stappen zullen in volgende afleveringen uitvoerig worden besproken. Leer marketing voor uw eigen bedrijf, stap voor stap.

Een solide, goed doordacht, aantoonbaar winstgevend idee is wat werknemers, banken en investeerders van u als oprichter verwachten. Daarom wilden wij in deze Lean Canvas Special elke afzonderlijke stap onder de loep nemen, met praktische voorbeelden, zodat u begrijpt hoe zo’n Lean Canvas is opgebouwd. Hoe diep moet je gaan zodat je pitch uiteindelijk overtuigend is.

Meer in de Marketing Podcast

Wil je meer afleveringen van onze marketing podcast? Kleine videofragmenten over de afzonderlijke onderwerpen, van sociale-mediamarketing tot drukwerk en het opzetten van een bedrijf, met tips en beste praktijken uit internationale projecten. Hier vindt u het overzicht

• Marketing Podcast

Marketing Shorty: Lean Canvas

Nog meer marketing snippets? Volg ons ook op Youtube. Onderwerp van de week:

1. Lean Canvas Deel 1: Probleem, Oplossing & USP

Als sprekers laten we in onze workshop tot 200 deelnemers zien hoe ze een bedrijf kunnen opbouwen. Een onderdeel hiervan is het Lean Canvas. Een eenvoudige manier om bedrijfsideeën te ontwikkelen en te testen. Op de tweede dag presenteren 40 groepen hun bedrijfsideeën. Het is een beetje zoals “Höhle der Löwen”, de TV serie die je waarschijnlijk kent. Maar vóór de pitch moet er een solide bedrijfsidee zijn. In deze podcast aflevering, praten we over dat en andere dingen.

Lean Canvas Deel 1: Probleem, Oplossing & USP

Lean Canvas Special: Alle Onderdelen

Hier vindt u een overzicht van alle onderdelen van de Lean Canvas Special:

Deel: Kerncijfers, oneerlijk voordeel en doelgroep

Deel 2: Kerncijfers, oneerlijk voordeel en doelgroep

Deel: Marketing en Financiën

Deel 3: Marketing en Financiën